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太陽能熱利用行業(yè)市場將迎來新拐點

發(fā)布時間:2011-10-31

機遇與挑戰(zhàn):
  • 太陽能熱利用行業(yè)市場將迎來新拐點
  • 2011年太陽能熱利用行業(yè)增速放緩
市場數(shù)據(jù):
  • 毛坯管和發(fā)泡料每噸的漲幅已達到45%和38%

2011年,對太陽能熱利用行業(yè)來說正面臨著“拐點”。一方面,2011年太陽能熱利用行業(yè)在全球低碳經(jīng)濟大潮下持續(xù)成長,整體市場將不斷增大;另一方面,行業(yè)增速放緩,市場洗牌,中小企業(yè)面臨巨大的競爭壓力。由進城到下鄉(xiāng),又到今天再次進城,整個太陽能熱利用行業(yè)的發(fā)展進入到新的大轉(zhuǎn)折時期。今天的決策決定了企業(yè)未來何去何從,給行業(yè)大企業(yè)們也帶來了無盡的困惑和壓力。近幾年,產(chǎn)業(yè)升級已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的趨勢,一些大企業(yè)在全國進行建廠布局;太陽能 家電下鄉(xiāng)對渠道和農(nóng)村市場的爭奪異常激烈,已經(jīng)達到了白熱化程度,給中小企業(yè)的生存空間和時間都非常有限;產(chǎn)品多元化、渠道多元化、建筑一體化,將成為太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)未來十年發(fā)展的重點。

“新拐點”開始聚集


拐點一:原材料與人力成本的雙重制約。面對原材料、勞動力成本雙重上漲的壓力,許多企業(yè)感嘆利潤空間受到壓縮。數(shù)據(jù)顯示,今年以來,太陽能原材料市場仍舊保持著價格攀升的態(tài)勢。毛坯管、不銹鋼板材、聚氨酯的價格均有不同程度的上漲,其中毛坯管和發(fā)泡料每噸的漲幅已達到45%和38%。

勞動力成本的上升也成為不爭的事實。一線工人不好招,技術(shù)型人才更是一將難求。現(xiàn)在太陽能 熱利用還屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。一位太陽能支架生產(chǎn)企業(yè)的負責人表示,到目前為止,一線生產(chǎn)工人的工資已經(jīng)上浮了17個百分點,對企業(yè)生產(chǎn)造成了很大壓力。然而轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為太陽能企業(yè)的迫切需求,而掌握高端技術(shù)的人才更是少之又少,人才引進已成為企業(yè)短板,制約著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。

拐點二:涸澤促銷導致惡性競爭。現(xiàn)在太陽能熱利用行業(yè)有多達數(shù)千家企業(yè),一直以來主要陣地在廣袤的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場廝殺。多年的市場耕耘,一方面培育和啟動了市場;另一方面,由于競爭的加劇,更多企業(yè)采取了“涸澤而漁”的市場促銷方式。許多太陽能產(chǎn)品廠商則抱殘守缺地一味認為,只要太陽能產(chǎn)品有了非常誘人的促銷,就能增加銷量,而沒有促銷根本賣不動產(chǎn)品。企業(yè)陷入價格戰(zhàn)“怪圈”后,又開展了大力度的買贈促銷,現(xiàn)在已經(jīng)到了買太陽能送冰箱、送空調(diào)、送彩電的程度。

顯然,這種此消彼漲,不計成本的促銷競爭消耗戰(zhàn),使得很多太陽能企業(yè)“不能承受促銷之痛”,尤其使一些中小太陽能企業(yè)“元氣大傷”,競爭結(jié)果得不償失。當一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個小小的集市上,同時有3個甚至5個以上太陽能品牌在進行促銷宣傳時,毫無疑問,增加的不是市場需求,而是市場不斷惡化的競爭環(huán)境。

拐點三:服務與技術(shù)體系運作瓶頸。實際上,太陽能下鄉(xiāng)是把雙刃劍。中標企業(yè)一方面看重農(nóng)村市場巨大的購買潛力,另一方面則面臨著因農(nóng)村消費水平對產(chǎn)品價格與售后服務的嚴格要求。這種“一半是海水,一半是火焰”的雙面屬性,迫使太陽能企業(yè)在品質(zhì)、服務上苦練內(nèi)功。一線品牌借助自身實力,成功打破限價壁壘,成為太陽能下鄉(xiāng)政策的受益者。除常規(guī)服務措施外,還針對農(nóng)村市場兌現(xiàn)“買一臺服務一臺”的承諾,所實施的“百城千鎮(zhèn)萬村救助工程”,真正意義上并不能完全解決農(nóng)村太陽能使用過程中維修難的問題,需要“服務體系”的導入。技術(shù)給予市場的是劃時代的創(chuàng)新,市場給予技術(shù)的則是巨大的需求。

在2011年,太陽能熱利用行業(yè)更加清晰地走向?qū)I(yè)化時代,城市市場重新被關(guān)注并開始破題,重新審視渠道問題并開始構(gòu)建太陽能的服務體系。行業(yè)從生產(chǎn)熱水到提供熱能,由低端向高端爬升。用現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營服務理念和先進技術(shù)裝備起來的企業(yè),將代表著太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

拐點四:品牌升級面臨大考。如今,各個行業(yè)都已進入品牌競爭時代,對于太陽能熱利用行業(yè)有著或大或小影響力的一二線品牌來說,在注定競爭空前慘烈的2011年,也會面臨品牌考驗問題。品牌最為核心的部分如品牌核心價值、品牌內(nèi)涵等并沒有得到足夠的認識,品牌自然難以得到真正的建設。多年來的廣告投入多是打了品牌知名度而已,而且因為在宣傳上投放的費用不夠和投放的方式過于功利化,一些品牌的知名度也不高,影響力實在有限,更沒有多少品牌美譽度。

如何改變曾經(jīng)的品牌運營方式,獲得新的品牌勢能;如何突破現(xiàn)有市場發(fā)展模式,尋求到新的市場贏利增長點,都是極為重要的課題。借助家電下鄉(xiāng)這一政策平臺,各大太陽能 品牌還在不斷升級品牌理念,創(chuàng)新產(chǎn)品。
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