科通高端觀點(diǎn):
- 未來智能手機(jī)和工業(yè)市場將成為科通集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)
科通發(fā)展趨勢:
- 科通集團(tuán)對智能手機(jī)行業(yè)展開廣泛的產(chǎn)品線布局
- 科通集團(tuán)拓展工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品線
科通集團(tuán)副總經(jīng)理李宏輝:未來智能手機(jī)和工業(yè)市場將成為科通集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)
電子行業(yè)高速的發(fā)展,不斷壓縮產(chǎn)品的生命周期,使得技術(shù)供應(yīng)商只有跟上應(yīng)用市場的節(jié)拍,才能獲得足夠的利潤空間,獲得更快的發(fā)展。這一點(diǎn),對于技術(shù)型的分銷商來說尤為重要。如何通過合理產(chǎn)品線組合與市場布局,占據(jù)市場先機(jī),成為技術(shù)型分銷商戰(zhàn)略構(gòu)想中重要的環(huán)節(jié)。作為國內(nèi)最具成長性的授權(quán)分銷商,科通集團(tuán)的選擇具有很強(qiáng)的示范作用。在接受電子元件技術(shù)網(wǎng)的采訪時(shí),科通集團(tuán)副總經(jīng)理李宏輝表示,未來智能手機(jī)和工業(yè)市場將成為科通集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)。
智能手機(jī)孕育產(chǎn)業(yè)變局
與國內(nèi)很多本土的技術(shù)型分銷商相同,消費(fèi)電子和通信市場在科通集團(tuán)業(yè)務(wù)中占據(jù)重要的地位。而去年以來國內(nèi)手機(jī)業(yè)的退潮,同樣也給科通造成了影響。但李宏輝認(rèn)為,今年將是手機(jī)業(yè)的低谷,但是隨著3G時(shí)代智能手機(jī)的發(fā)展,手機(jī)行業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇,“這是一個(gè)鳳凰蛻變的過程,關(guān)鍵是能不能抓住商機(jī)。”李宏輝說。
科通之所以對于手機(jī)市場的發(fā)展做出這樣的預(yù)判,李宏輝認(rèn)為有充足的依據(jù)。首先,從技術(shù)結(jié)構(gòu)上講,3G智能手機(jī)與2G手機(jī)相比功能性更豐富,因此客戶多于元器件價(jià)值的理解會(huì)大不相同——比如2G手機(jī)中一塊主板的價(jià)格可以便宜到6-7美元,而智能手機(jī)中的應(yīng)用處理器就可以賣到十多美元,一塊存儲器可以賣到20美元以上,這無疑會(huì)給元器件供應(yīng)商提供更多的價(jià)值空間。同時(shí),由于智能手機(jī)架構(gòu)復(fù)雜——多處理器架構(gòu)、WiFi功能、內(nèi)置大容量存儲、傳感器、電容屏控制……諸多功能很難被集成在單芯片中,這也給不同的元器件供應(yīng)商帶來機(jī)會(huì)。再有,消費(fèi)者對于便捷的溝通和娛樂具有剛性需求,智能手機(jī)給人們帶來的變化在全球具有普遍意義,也必然像2G時(shí)代那樣經(jīng)歷一個(gè)從發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)散的過程,在這個(gè)過程中,中國手機(jī)行業(yè)的推動(dòng)力已經(jīng)是被實(shí)踐證明了的,因此中國手機(jī)業(yè)的再次崛起只是一個(gè)時(shí)間問題。
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正是基于這樣的認(rèn)識,科通集團(tuán)對于智能手機(jī)行業(yè)的布局已經(jīng)展開。李宏輝介紹,作為專注于手機(jī)消費(fèi)類產(chǎn)品的科通集團(tuán)旗下子公司科通通信技術(shù)(深圳)有限公司明確將除手機(jī)處理器之外的其他周邊增值元器件產(chǎn)品作為主要的產(chǎn)品線,如功率放大器(PA)、RF發(fā)射器、大容量存儲、連接器、傳感器、CMMB移動(dòng)電視芯片等等,“除了基帶芯片以外,我們幾乎涵蓋了智能手機(jī)所有的元器件。”李宏輝說,“在2G手機(jī)中,只有一個(gè)PA,而在智能手機(jī)中需要5個(gè)PA;還要包括5個(gè)傳感器,大容量的存儲,WiFi也成了標(biāo)配……這些都是我們的機(jī)會(huì)。”
同時(shí),在智能手機(jī)領(lǐng)域,主芯片廠商對外圍元器件供應(yīng)商也體現(xiàn)出了更開發(fā)的態(tài)度,“對于主芯片廠商來說,不但自己的芯片要有競爭力,對于支持自己的生態(tài)系統(tǒng)也要有競爭力,誰能將最有利的資源納入到自己的體系中,就可以占得先機(jī)。”李宏輝分析說,因此這對于外圍元器件供應(yīng)商也是一個(gè)“利好”。
在智能手機(jī)的產(chǎn)品線方面,科通集團(tuán)另一個(gè)重要的資源支持,就是其旗下子公司科通寬帶技術(shù)(深圳)有限公司是Broadcom公司在中國重要的技術(shù)分銷伙伴,而Broadcom公司也已經(jīng)推出了W-CADM的智能手機(jī)平臺,其在技術(shù)和專利方面深厚的儲備,可以為3G智能手機(jī)廠商在核心處理器平臺的選擇上提供更多的選擇。李宏輝介紹,與3G手機(jī)中主流的高通芯片相比,Broadcom智能手機(jī)平臺集成度更高,更有價(jià)格競爭力,目前在國內(nèi)TCL、天語等廠商的產(chǎn)品中都有應(yīng)用。
因此,通過廣泛的產(chǎn)品線布局,科通集團(tuán)可以為智能手機(jī)廠商提供從處理器平臺到外圍元器件在內(nèi)的完整的解決方案,在正在到來的手機(jī)行業(yè)變局中具備更強(qiáng)的適應(yīng)性。
工業(yè)應(yīng)用市場提前布局
如果說科通集團(tuán)希望從智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中獲得發(fā)展的速度和規(guī)模,那么同時(shí)他們也通過在工業(yè)市場的耕耘獲得持續(xù)穩(wěn)定的增長。
“我們已經(jīng)注意到中國電子行業(yè)格局的變化和調(diào)整——整個(gè)行業(yè)正在從消費(fèi)電子為主的外銷型向著以工業(yè)應(yīng)用為代表的內(nèi)需型轉(zhuǎn)變。”李宏輝分析稱。因此科通集團(tuán)成立了科通工業(yè)事業(yè)部,專門代理工業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品線和解決方案,并在西安、成都等中國西部工業(yè)應(yīng)用開發(fā)設(shè)計(jì)活躍的地區(qū)開辦了辦事處。“工業(yè)是個(gè)高速增長的市場,因?yàn)楣I(yè)應(yīng)用設(shè)計(jì)的導(dǎo)入期比較長,因此做元器件布局更要早。”李宏輝說。“配合中國西部大發(fā)展的戰(zhàn)略,我們希望能夠在西部找到機(jī)會(huì)。”
作為在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品線拓展的一個(gè)重要標(biāo)志,科通集團(tuán)旗下子公司科通數(shù)字技術(shù)(深圳)有限公司于2010年正式成為Xilinx FPGA在中國的授權(quán)分銷商,代理Xilinx全線的可編程邏輯器件,以及相關(guān)軟件工具和IP內(nèi)核。工業(yè)類客戶是科通Xilinx產(chǎn)品線重要的基礎(chǔ)。
王其平:與國內(nèi)其他Candence的授權(quán)分銷商相比,科通可以享有更大的市場空間,
進(jìn)入2011年,科通集團(tuán)面向工業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品線布局還在加速,年初科通獲得了Cadence的授權(quán),在中國分銷其PCB設(shè)計(jì)工具OrCAD和Allegro全線產(chǎn)品。負(fù)責(zé)該產(chǎn)品分銷的產(chǎn)品經(jīng)理王其平透露,與國內(nèi)其他Candence的授權(quán)分銷商相比,科通沒有產(chǎn)品線和區(qū)域的限制,可以享有更大的市場空間,而之所以被Cadence選中,主要是憑借科通的技術(shù)實(shí)力和基于Xilinx產(chǎn)品線所積累的客戶資源。在Cadence產(chǎn)品線上,科通的目標(biāo)是以工業(yè)類客戶作為基礎(chǔ),在2年內(nèi)成為Cadence在國內(nèi)最大的分銷商。