- 企業(yè)對供應(yīng)商的客戶服務(wù)要求質(zhì)量很高
- 企業(yè)對供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量高低有很大的彈性
- 服務(wù)質(zhì)量的保持需要長時間
- 中國供應(yīng)商與國際供應(yīng)商的差距還很大
- 中國企業(yè)中55%曾在過去一年中因客戶服務(wù)質(zhì)量差更換過供應(yīng)商,而在全球受訪者中,該比例為30%
- 所有受訪提供商的營業(yè)收入均超過2.5億美元
- 中國52%的企業(yè)客戶因不滿他們獲得的客戶服務(wù)與支持,正在考慮更換服務(wù)提供商
據(jù)埃森哲對通信服務(wù)、通信設(shè)備、電子及高科技行業(yè)的一項最新調(diào)查,受訪的中國企業(yè)中55%曾在過去一年中因客戶服務(wù)質(zhì)量差更換過供應(yīng)商,而在全球受訪者中,該比例為30%。
埃森哲委托第三方機構(gòu)在全球范圍內(nèi),分別向通信服務(wù)、通信設(shè)備、電子及高科技行業(yè)提供商、企業(yè)客戶展開在線調(diào)查,旨在了解這些行業(yè)客戶服務(wù)與支持的狀況。來自14個國家九百多家提供商和企業(yè)客戶反饋了問卷。所有受訪提供商的營業(yè)收入均超過2.5億美元。中國境內(nèi)16家提供商和29個企業(yè)客戶參加了調(diào)查。中國受訪的提供商中,30%以上從事與計算機相關(guān)的行業(yè),其余從事通信和軟件行業(yè)。
埃森哲大中華區(qū)通信及高科技業(yè)董事總經(jīng)理黃百業(yè)先生表示:“在經(jīng)濟動蕩的形勢下,保留客戶對企業(yè)的意義更顯重要。提供商必須具備對客戶需求的洞察力,在分析客戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,提升客戶服務(wù)質(zhì)量,鞏固客戶忠誠度。面對經(jīng)濟氣候的挑戰(zhàn),企業(yè)要通過創(chuàng)建卓越的客戶服務(wù)體驗,找到增長和改善收入的創(chuàng)新途徑。”
調(diào)查還發(fā)現(xiàn),中國52%的企業(yè)客戶因不滿他們獲得的客戶服務(wù)與支持,正在考慮更換服務(wù)提供商。與世界其他地區(qū)相比,中國的企業(yè)客戶的忠誠度更低,已經(jīng)更換或正在考慮更換服務(wù)提供商的比例更大,這項結(jié)果昭示了提供商面對的隱憂。
中國的企業(yè)客戶在受訪中表示,提供卓越的客戶服務(wù)與支持對于獲得和保留新客戶至關(guān)重要,能夠“鎖定”客戶忠誠度的卓越的服務(wù)體驗也完全可以實現(xiàn)。這一觀點與全球其他地區(qū)受訪的企業(yè)客戶觀點一致。
在調(diào)查中,企業(yè)客戶用他們自己的語言表述他們所認(rèn)為卓越的、差異化的客戶體驗的主要特征。在對所有回答進行歸納后,呼聲最高的三大類分別是:知識型的服務(wù)人員和易獲得的支持(32%),高效、及時地解決問題(26%),以及主動、個性化的解決方案(21%)。
提供商也在調(diào)查中例舉了提供卓越客戶服務(wù)的最大障礙因素,提名最多的三項因素分別是:缺乏培訓(xùn)資源(中國44%與全球23%),缺乏支持技術(shù)(中國31%與全球23%),缺乏清晰的支持流程(中國25%與全球 27%)??蛻艉吞峁┥桃恢抡J(rèn)為,客戶服務(wù)代表的素質(zhì)和能力,以及在首次呼叫或第一封電子郵件后即解決問題的能力,是提供卓越客戶服務(wù)最重要的兩項因素。同時,70%的提供商認(rèn)為,提升整體客戶體驗和客戶滿意度將是他們2009年的主要工作重點。
“盡管中國的客戶對客戶服務(wù)和支持滿意度很高,但是,他們對提供商的高更換率反應(yīng)出的忠誠度很低。”黃百業(yè)說,“由于缺乏對客戶需要哪些方面的技術(shù)支持的洞察力,提供商對客戶服務(wù)的某些方面投入與交付過多,但在客戶認(rèn)為重要的方面,卻交付不足。提供商需要確定客戶真正需要什么樣的服務(wù)與支持體驗,換而言之,就是切實以客戶為中心,通過調(diào)整客戶服務(wù)與支持能力,預(yù)測并滿足客戶的需要。只有這樣做,提供商才能更有效地實現(xiàn)與競爭對手的差異化,鞏固客戶忠誠度,通過卓越服務(wù)創(chuàng)造新的收入。”
調(diào)查發(fā)現(xiàn),客戶愿意為更好的服務(wù)支付溢價。在中國,44%的客戶愿意支付5-10%的溢價。提供商們還預(yù)計,到2013年,通信與高科技產(chǎn)品及服務(wù)提供商有三分之一的收入將來自今天并不存在的服務(wù)與支持收入。
在經(jīng)濟下滑期間以及過后,建立卓越績效企業(yè)以客戶為中心的服務(wù)與支持能力,提高客戶忠誠度,埃森哲建議通信及高科技公司采取以下五項舉措:
-- 以客戶為中心,提高對客戶實際需求的洞察能力
-- 以最佳成本-效益比的方式,培訓(xùn)和培養(yǎng)客戶服務(wù)代表
-- 優(yōu)化客戶服務(wù)與支持網(wǎng)站的內(nèi)容,提升網(wǎng)站等自助服務(wù)工具的整體客戶體驗
-- 應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)環(huán)境分析和診斷工具,積極預(yù)測和處理潛在問題
-- 積極挖掘卓越服務(wù)從而創(chuàng)造新的收入