- LED照明市場發(fā)展現(xiàn)農村包圍城市的新動向
- 中國LED企業(yè)80%到90%的產品依靠出口
中國LED企業(yè)80%到90%的產品依靠出口,匯聚眾多LED大佬的上市公司經營情況也不容樂觀。LED行業(yè)上市公司公布的2011年三季報顯示,第三季度LED上市公司的收入與利潤增速幾乎呈全線下滑的態(tài)勢。這顯示,LED目前正處于行業(yè)的業(yè)績低谷,“大佬”們也在艱難度日。
2011年以來,隨著歐洲和美國經濟低迷,中國三大經濟圈無一例外出現(xiàn)了外貿疲軟。央行的問卷調查結果顯示,去年第四季度出口訂單指數(shù)近3年以來首次跌破臨界值,其中,出口訂單指數(shù)為48.7%,為2009年第四季度以來首次落入50%以下的區(qū)間。
是勒緊褲腰帶冬眠待春呢,還是穿上草鞋尋找救贖呢?眾多LED出口企業(yè)不約而同作出了轉內銷、開拓大陸新興市場的選擇。恰在此時,2011年11月中國政府像“慈悲的主”,及時公布了淘汰白熾燈路線圖,這給尋求救贖的大佬們帶來希望。
不過,這個希望雖然不是劃餅充饑,但是對于點慣了美鈔的LED大佬來說,面對大陸照明市場他們的確是一頭霧水,兩眼一抹黑。更何況淘汰白熾燈后巨大的市場空間不是在一二線城市,而是在農村、在落后邊遠地區(qū),這確實給LED大佬出了一個大難題。
未來的主戰(zhàn)場在農村
中國是個農業(yè)大國,現(xiàn)在農村家庭普遍使用的是白織燈,年銷售10億只白熾燈泡的市場就在這里。隨著農村經濟的快速發(fā)展,人民生活水準的提高,農民對生活照明品質的要求也在提高,尤其是今年政府推廣節(jié)能照明的政策出臺實施,進一步激發(fā)了巨大的農村市場需求。
容納了中國近半數(shù)城鎮(zhèn)化人口的2萬個左右的小城鎮(zhèn),也是推廣LED燈具龐大的市場。近年來,農村悄然刮起了“低碳風”,節(jié)能燈照明、電動車代步、太陽能沐浴,農民對低碳革命的熱情日益高漲,這為LED照明占領農村市場提供了強勁的消費支撐。
隨著LED技術的成熟,LED照明在農村家庭照明和農業(yè)照明中的應用越來越廣。政府對農村和農業(yè)的發(fā)展高度重視,近幾年對其扶持的力度也越來越大。幾乎所有商家、LED企業(yè)都認為,中國的LED農業(yè)照明市場在兩年內會讓經銷商、生產商獲利,從現(xiàn)在開始廣袤的農村將成為LED照明的最大市場。
LED農業(yè)照明的市場空間也很大。比如,對農作物進行增光處理,也是農業(yè)生產中常用的技術措施。傳統(tǒng)方法是在白熾燈(傳統(tǒng)照明產品)前加上濾光片,這在過濾掉無用光的同時,卻也會損失掉部分能量。而LED光源具有省電、可控、可調節(jié)性,光照波長可以進行任意調節(jié),能夠根據(jù)要求滿足不同農作物生長過程中對于不同波段光線的需求。同時由于LED光源體積小,不占用過多農業(yè)用地和空間,不影響作物生長。所以與傳統(tǒng)照明產品相比,LED照明產品不僅可以減少能源的消耗,更能夠大大提高光源的使用價值,促進作物生長,提高作物產量。
國外農業(yè)照明技術的研發(fā)起步較早,技術研究及產品應用正逐步趨于成熟。目前,中國對于LED照明產品在農務上的應用還處于試點摸索階段,一旦取得突破,就將成為各企業(yè)競相爭奪的一塊“肥肉”。
“農村包圍城市”是硬道理
節(jié)能燈企業(yè)不愧是照明革命的先驅,在替代白熾燈方面,比LED燈企業(yè)要身手敏捷得多,也醒目得多,他們知道“農村包圍城市”是硬道理。其實,政府與節(jié)能燈企業(yè)已經達成共識,只有走“井岡山路線”,才能搶得市場先機,實現(xiàn)“節(jié)能減排”的戰(zhàn)略目標。
2011年底,“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”(簡稱“PILESLAMP”)項目正式啟動。PILESLAMP項目由政府發(fā)展和改革委員會、聯(lián)合國開發(fā)計劃署、全球環(huán)境基金會共同發(fā)起,旨在制定中國逐步淘汰白熾燈路線圖和專項規(guī)劃,加快完善節(jié)能燈推廣機制。
據(jù)報導,PILESLAMP管理辦公室于2011年10月組織召開了專案評標會。評審結果公示:惠州雷士光電科技有限公司(雷士照明),成功中標PILESLAMP專案——“09G02-1109(1)中小城市和農村地區(qū)節(jié)能燈行銷網絡體系建設”分包。該專案分包的核心內容為:以縣為單位,中標企業(yè)提供70個縣的300家五金店、超市、便利店,簽署節(jié)能燈銷售網站協(xié)定,進行網點管道建設,每個縣的簽約店在專案中期銷售合格節(jié)能燈總量不少于1萬只。這個項目把“井岡山路線”真正落到了實處。
誰把管道下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),誰就是大贏家。浙江一家節(jié)能燈企業(yè)得益于實施“農村包圍城市”戰(zhàn)略,在中小城市和農村地區(qū)建立行銷網絡體系,取得了不小的戰(zhàn)果,銷售規(guī)模比三年前增長近10倍。該企業(yè)雄心勃勃,2012年一季度計劃在四川、湖南、湖北等省尋找到65家經銷商,推廣節(jié)能燈數(shù)量將達到30萬只;并計劃通過3年努力,在中小城市、特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級建立起1萬家行銷網點。
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LED大佬要上“井岡山”
如果像上述節(jié)能燈企業(yè)那樣,把網點建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級去,LED出口轉內銷企業(yè)實在難以承受建設周期與資金的雙重壓力。筆者在走訪LED出口轉型企業(yè)時,深深感受到企業(yè)的焦躁不安。
有一家主打LED球燈泡、節(jié)日燈串的出口企業(yè),其產品主要銷往美國和加拿大,從2011年開始發(fā)力大陸市場。董事長透露,自己打算“用出口培育品牌”,意思是借助出口賺到的錢,在大陸打好品牌基礎。“我覺得大陸市場的機遇到來了,但是自己要在大陸建管道,恐怕三年時間都不夠。”他道出了苦衷。當筆者說出亞太傳媒有一套“很好的管道解決方案”時,他連連說:“太好了!太好了!”
近年來,海外LED上游龍頭企業(yè)如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國市場;而飛利浦、歐司朗、GE等傳統(tǒng)國際照明巨頭也是強勢出擊;陽光照明、上海亞明、雷士照明等大陸優(yōu)秀品牌,則開始在照明應用領域大展拳腳。但不管是哪個大佬,由于對中國農村市場缺乏認知,沒有管道基礎,恐怕都會談“鄉(xiāng)”色變。其實,管道建設說難也難,說易也易。如果企業(yè)自己“包打包唱”就難,讓擁有管道資源的人替你“搭臺唱戲”就易。
2012年將成為LED照明管道建設年。如何走出一條“農村包圍城市,武裝奪取政權”的道路,這對LED出口轉內銷企業(yè)來說是一個嚴峻的考驗,也是一條尋求救贖的出路。