- 上海豐寶電子通過設計服務挖掘產品線潛力
- 為產品線培育新的市場
- 最大限度地體現(xiàn)自身核心價值
今天對于授權分銷商來說，為客戶提供設計服務幾乎已經成為了業(yè)務的“標配”。在剛剛結束的第77屆中國電子展上，作為國內授權分銷商中的標桿企業(yè)，上海豐寶電子信息科技有限公司在展示了其豐富的代理產品線的同時，也特別突出了公司出眾的設計服務能力。
目前上海豐寶電子代理的產品線分為兩大類：一類是包括Knowles公司的貼片麥克風、Torex和圣邦微的電源管理和模擬IC、NXP和NUVOTON的MCU產品；另一類是針對工業(yè)控制、汽車電子等應用的產品。上海豐寶電子的鄧濤經理介紹說，圍繞以上這些產品線，他們已經形成了針對消費電子、電力控制、小家電等應用的方案設計能力。而這種能力在服務客戶的同時，也對上海豐寶電子挖掘自身產品線潛力方面發(fā)揮了重要的作用。
鄧濤分析說，首先在做方案設計時，不僅能夠體現(xiàn)MCU等核心芯片的價值，還會拉動對很多外圍配套芯片的需求。如上海豐寶電子所代理的Bourns公司的電路保護器件，就是通過在不同方案中的使用，體現(xiàn)出優(yōu)異的性能，而被越來越多的客戶所接受。另一個例子，是Torex公司的電源管理產品——此類產品質量穩(wěn)定，但在消費電子領域與其他替代性產品相比，并不具備價格優(yōu)勢——上海豐寶電子也是通過提供完整的解決方案，使客戶認識到Torex產品的真正價值。
其次，上海豐寶電子也在通過方案設計，為產品線培育新的市場。比如，上海豐寶電子目前正在車載電子和監(jiān)控領域推廣基于UBlox的3G模塊的方案，按照鄧濤的判斷，3G應用設計今年將進入design-in的高峰，不久的將來將形成成熟的應用。此外，在日益火爆的MID市場，上海豐寶電子也推出了基于Amlogic公司的產品線的解決方案。
在MCU領域，上海豐寶電子特別關注NUVOTON的ARM Cortex-M0產品的方案設計。鄧濤說，目前所有基于ARM Cortex-M0應用都處于design-in的階段，預計市場啟動要到2012、2013年。但是，ARM Cortex-M0對于傳統(tǒng)MCU市場的滲透將“勢在必行”，因此上海豐寶電子必須早做準備。
目前上海豐寶電子的設計服務以Open BOM的形式實現(xiàn)，為了給客戶提供更多個性化的設計方案，他們還積極與第三方合作伙伴、軟件提供商開展合作。上海豐寶電子希望在這一過程中，自身的核心價值能夠最大限度地體現(xiàn)出來。
