2010年中國電子元器件行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展年會于1月20日在深圳五洲賓館召開，近千名電子行業(yè)相關(guān)的政府主管、行業(yè)協(xié)會專家、分銷企業(yè)精英和媒體共聚一堂，引領業(yè)界探索后危機時代企業(yè)創(chuàng)新之道。 

中國電子器件深圳有限公司副總經(jīng)理劉迅同來賓探討了授權(quán)分銷商的中國策略，從中國分銷市場、存在的問題以及機會和挑戰(zhàn)三個方面論述授權(quán)分銷商的中國策略。2005~2008年是中國本土電子元件分銷商的快速成長期，但受2008年金融危機的沖擊后，市場需求下降，尤其出口型企業(yè)受到了很大沖擊。2009年在中國政府拉動內(nèi)需政策的推動下，總體發(fā)展為前低后高有明顯回升，發(fā)展好于預期。2010年以內(nèi)需為主的企業(yè)將走出低谷，銷售額有望回升到2位數(shù)。而以出口為主的企業(yè)還面臨挑戰(zhàn)，

 

劉迅在對2010年市場熱點進行了分析時，主要概括了消費類、工控類、電源和基礎設施四類熱點，消費類的市場熱點包括智能手機、智能家電、電子書及無線互聯(lián)類的產(chǎn)品；工控類的熱點可以關(guān)注安防、儀器儀表和電力類產(chǎn)品；數(shù)字電源技術(shù)/LED Lighting是2010年電源行業(yè)需要關(guān)注的熱點，另外還有與新型能源相關(guān)的基礎設施方面的應用熱點也值得關(guān)注。

 

中國市場電子元器件分銷商經(jīng)過近年的發(fā)展，已經(jīng)取得了很大的進步，但存在的問題依然不可以輕視。目前存在的問題集中體現(xiàn)在企業(yè)定位不明確、核心競爭力不夠以及未來發(fā)展方向等方面。劉迅提出分銷商首先要對企業(yè)有準確的定位，培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力要素，如資金、人才、客戶資源、技術(shù)、品牌等等。從產(chǎn)品和服務上加強投入，結(jié)合下游客戶的需求，找到服務的市場方向和重點領域，打造整合上下游資源的高效面向市場的服務體系，分銷商未來的發(fā)展方向應從產(chǎn)品經(jīng)濟向服務經(jīng)濟過渡。

 

在演講的最后，劉迅談到：“2010年充滿機遇和挑戰(zhàn)，電子元器件分銷商面臨大與小、老與少、廣與專的競爭和選擇。中國本土的分銷商企業(yè)因?qū)W習成熟企業(yè)的模式、內(nèi)容和服務理念，在執(zhí)行的過程中結(jié)合自身的環(huán)境和優(yōu)勢進行創(chuàng)新，建立一條中國分銷商的創(chuàng)新之路。”