- 阻礙LED照明產(chǎn)品推廣主要有兩大障礙
- LED燈具價(jià)格下降了30%左右
- LED球泡燈價(jià)格降到30元以下才得市場(chǎng)認(rèn)可
目前,阻礙LED照明產(chǎn)品推廣主要有兩大障礙。
障礙一:低性價(jià)比
為一探究竟,記者來(lái)到了位于深圳華強(qiáng)北商圈的深圳LED國(guó)際采購(gòu)交易中心。
這里聚集了眾多品牌的LED企業(yè)和商家,主營(yíng)LED照明產(chǎn)品的企業(yè)也為數(shù)不少,產(chǎn)品從球泡燈、筒燈、射燈、燈管,到花園燈、隧道燈等,應(yīng)有盡有。此外,記者發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品價(jià)格差別也比較大,例如球泡燈有30元一個(gè)的,也有做成燈飾賣到100多元的。
其中一家照明公司的銷售人員告訴記者,決定LED燈具的價(jià)格因素有很多,包括所用芯片質(zhì)量、燈珠數(shù)量、采用何種技術(shù)等等。不過(guò)總體來(lái)說(shuō),LED燈具價(jià)格降了很多,目前的價(jià)格大概較去年底下降了30%左右。他指著店里一款18瓦的LED日光燈管說(shuō):“這個(gè)去年要賣200多元,現(xiàn)在降到160元。”
然而作為普通消費(fèi)者,要購(gòu)買LED燈具的話,仍有些無(wú)從下手。因?yàn)榧炔恢绾闻袆e芯片質(zhì)量,也不方便數(shù)燈珠數(shù)量,更遑論去了解產(chǎn)品是否采用了最新技術(shù)。對(duì)于節(jié)能效果和燈具壽命,店員也有不同說(shuō)法。記者在一柜臺(tái)看到一款LED臺(tái)燈,店主說(shuō)要價(jià)45元。但當(dāng)記者問(wèn)“多少瓦”,店主竟表示不知。
“現(xiàn)在LED照明市場(chǎng)難以打開(kāi)的一個(gè)重要原因就是價(jià)格高,超出了普通消費(fèi)者的接受范圍。”齊魯證券分析師林建暉說(shuō)。相對(duì)于白熾燈和節(jié)能燈,LED燈的價(jià)格確實(shí)比較貴。上述售價(jià)160元的18瓦LED日光燈管,銷售人員表示,光效相當(dāng)?shù)娘w利浦品牌45瓦的日光燈,價(jià)格僅10元左右。
再如,一個(gè)5瓦的LED球泡燈的光效,相當(dāng)于12~15瓦的節(jié)能燈,40瓦左右的白熾燈。但LED球泡燈的價(jià)格去年是90元左右,今年降到60元左右,節(jié)能燈價(jià)格為10元左右,而白熾燈僅為1元左右。
“盡管目前LED照明產(chǎn)品有一定下降,但降幅太少了,如果能像節(jié)能燈一樣,降到15元錢,市場(chǎng)肯定認(rèn)可。”瑞豐光電董秘王玉春在接受采訪時(shí)坦言,“如果我是普通消費(fèi)者,這么貴的燈我也不會(huì)買。”
障礙二:信任危機(jī)
然而,在中景科瑞總經(jīng)理鐘群博士看來(lái),價(jià)格不是根本阻礙,目前LED產(chǎn)品推廣的最大障礙是劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)導(dǎo)致的信任危機(jī)。中景科瑞主要從事LED照明產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用,專長(zhǎng)于廣告照明,今年開(kāi)始注重室內(nèi)照明和商業(yè)照明的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
鐘群痛心地說(shuō):“不是市場(chǎng)沒(méi)有需求,最主要的原因,是自己把市場(chǎng)做死了。”
據(jù)介紹,在工業(yè)照明和商業(yè)照明領(lǐng)域,想安裝LED照明產(chǎn)品的很多,前來(lái)咨詢的也很多。因?yàn)樗麄冇秒妷毫Υ?,一些大的工廠已經(jīng)實(shí)行合同能源管理(EMC),對(duì)節(jié)能有較高要求。目前LED燈具廠商主要是將LED照明產(chǎn)品賣給批發(fā)商,由他們給終端客戶做照明工程,完全做零售的批發(fā)商還沒(méi)有。一是零售需要大量的資金,二是大部分LED照明產(chǎn)品技術(shù)上達(dá)不到零售的要求,零售產(chǎn)品需要100%保證質(zhì)量才行。
做工程的批發(fā)商提供LED照明產(chǎn)品整體解決方案,不僅負(fù)責(zé)安裝、還負(fù)責(zé)后續(xù)的替換和維修。
鐘群談到,現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是市場(chǎng)上劣質(zhì)產(chǎn)品太多。對(duì)于LED燈這樣一個(gè)新產(chǎn)品,客戶往往會(huì)買個(gè)10盞、20盞試一下,如果試的產(chǎn)品不行,可能就不會(huì)買。最終的結(jié)果就是產(chǎn)品失去客戶的信任,市場(chǎng)萎縮,如此燈具廠商也做不下去了。業(yè)內(nèi)就有這樣的例子,中山某家封裝廠家產(chǎn)品質(zhì)量很差,運(yùn)用低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng),然而用該廠封裝產(chǎn)品做成的燈具用了半年質(zhì)量就出問(wèn)題了,最終使下游燈具廠商也因此遭殃。
對(duì)此,高工LED產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)張小飛也表示認(rèn)同。張小飛表示,近期高工LED研究中心對(duì)全國(guó)4700多家燈具城進(jìn)行普查,發(fā)現(xiàn)80%以上的產(chǎn)品是低劣產(chǎn)品。這些產(chǎn)品充斥市面,使得市場(chǎng)極為混亂,也直接導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品失去信心。就連他本人,在向朋友購(gòu)買LED產(chǎn)品時(shí),也沒(méi)逃過(guò)被偷工減料的命運(yùn)。
曾有業(yè)內(nèi)人士表示,“當(dāng)LED球泡燈價(jià)格降到30元以下的時(shí)候,才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。”
但是記者在深圳LED國(guó)際采購(gòu)交易中心走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),5瓦的球泡燈賣到30元左右的比比皆是,甚至有的到了20元左右。加上LED燈具至少50%以上的節(jié)能效果,買這樣一個(gè)燈泡其實(shí)很劃算了。
“當(dāng)客戶實(shí)際使用中,發(fā)現(xiàn)傳說(shuō)中壽命高達(dá)幾萬(wàn)小時(shí)、十幾年的新產(chǎn)品,僅用了半年就掛了的時(shí)候,便會(huì)恍然大悟:原來(lái)這就是LED燈。這樣的東西,以后誰(shuí)還敢買?”齊魯證券分析師林建暉說(shuō)。
“對(duì)此,解決的辦法就是不斷完善行業(yè)法規(guī),切實(shí)保障消費(fèi)者權(quán)益。如針對(duì)產(chǎn)品壽命不長(zhǎng),出臺(tái)一個(gè)規(guī)范;光衰出問(wèn)題,就再出臺(tái)一個(gè)規(guī)范,一點(diǎn)點(diǎn)解決問(wèn)題。”鐘群說(shuō),“不過(guò),這最終還要依賴行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步,因?yàn)橐?guī)范依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)不是能直接規(guī)定或花錢買就行的,而是要做大量的技術(shù)研究工作。”