亞馬遜Best Seller殺出一匹中國(guó)黑馬，讓全球科技界矚目。“我們不久前在美國(guó)亞馬遜上拿到了“雙料冠軍”，一款示波器和一款信號(hào)源都同時(shí)獲得了各自分類的銷量榜首，成為Best Seller。在這個(gè)美國(guó)最大的電商平臺(tái)和用戶已習(xí)慣于通過(guò)電商購(gòu)買基礎(chǔ)儀器的國(guó)家，泰克公司和是德科技公司的同類產(chǎn)品已經(jīng)上架了5年多時(shí)間，鼎陽(yáng)科技上架不到2年，但是銷量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這兩個(gè)同行。” 深圳市鼎陽(yáng)科技有限公司副總裁汪進(jìn)進(jìn)非常自豪地對(duì)我愛(ài)方案網(wǎng)的副總Amy Wang分享到。?

 

 

據(jù)汪進(jìn)進(jìn)介紹，鼎陽(yáng)科技（SIGLENT）是全球?qū)I(yè)專注于通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器及相關(guān)解決方案的公司。從2005推出第一款數(shù)字示波器產(chǎn)品至今，10年來(lái)鼎陽(yáng)科技一直是全球發(fā)展速度最快的數(shù)字示波器制造商。目前，鼎陽(yáng)產(chǎn)品已擴(kuò)展到數(shù)字示波器、手持示波表、函數(shù)/任意波形發(fā)生器、頻譜分析儀、臺(tái)式萬(wàn)用表、直流電源等通用測(cè)試測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品。2007年，鼎陽(yáng)與高端示波器領(lǐng)導(dǎo)者美國(guó)力科建立了全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2011年，鼎陽(yáng)發(fā)展成為中國(guó)銷量領(lǐng)先的數(shù)字示波器制造商。2014年，鼎陽(yáng)發(fā)布了中國(guó)首款智能示波器SDS3000系列，引領(lǐng)“人手一臺(tái)”型實(shí)驗(yàn)室使用示波器由功能示波器向智能示波器過(guò)渡的趨勢(shì)。目前，鼎陽(yáng)已經(jīng)在美國(guó)克利夫蘭和德國(guó)漢堡成立分公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國(guó)家，SIGLENT正逐步成為全球知名的測(cè)試測(cè)量?jī)x器品牌。

 

筆者認(rèn)識(shí)汪進(jìn)進(jìn)，是在我愛(ài)方案網(wǎng)2012年主辦的智能手機(jī)，平板電腦和LED 照明方案展和開(kāi)發(fā)者論壇上。當(dāng)時(shí)還在Lecroy擔(dān)任中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理的汪進(jìn)進(jìn)充滿激情的演講，撼動(dòng)全場(chǎng)觀眾。談到示波器，汪進(jìn)進(jìn)永遠(yuǎn)充滿熱情，從2008年5月開(kāi)始，他堅(jiān)持每周末給客戶發(fā)送一篇生活隨感并附上一篇測(cè)試測(cè)量技術(shù)文章，后來(lái)推出 “進(jìn)進(jìn)每周一侃”受到客戶的歡迎。 由于其長(zhǎng)期堅(jiān)持分享的理念和堅(jiān)持與一線工程師的“面對(duì)面”交流，被稱為“中國(guó)示波器行業(yè)第一人”。今年2月，汪進(jìn)進(jìn)加入鼎陽(yáng)科技擔(dān)任副總裁, 除繼續(xù)拓展鼎陽(yáng)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，特別推出鼎陽(yáng)硬件設(shè)計(jì)與測(cè)試智庫(kù)（簡(jiǎn)稱鼎陽(yáng)硬件智庫(kù)），聚焦智能硬件領(lǐng)域的七類問(wèn)題，包括電源，時(shí)鐘，DDR，低速總線，高速總線，EMC，測(cè)試測(cè)量，助力智能硬件創(chuàng)客的創(chuàng)新。群策群力，連接所有硬件人。為發(fā)掘干貨，我愛(ài)方案網(wǎng)特別對(duì)汪進(jìn)進(jìn)做了采訪。

 

 

汪進(jìn)進(jìn): 鼎陽(yáng)科技定位成“全球唯一一家專業(yè)專注于通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器及相關(guān)解決方案的公司”。開(kāi)始我還不確定是唯一，后來(lái)調(diào)研了一番，確認(rèn)我們是唯一的。我們有定力在這紅海里做“唯一”，當(dāng)然，將來(lái)也一定是“第一”。 

 

我們目前提供的產(chǎn)品包括示波器、信號(hào)源、臺(tái)式萬(wàn)用表、示波表、可編程直流電源、頻譜儀等。 我們有志于將來(lái)成為通用電子儀器行業(yè)能夠代表中國(guó)走向世界的一流公司。 鼎陽(yáng)科技有這個(gè)基礎(chǔ)和基因。這個(gè)基礎(chǔ)在于，在過(guò)去10年來(lái)鼎陽(yáng)科技一直是全球增長(zhǎng)速度最快的數(shù)字示波器公司。這個(gè)行業(yè)內(nèi)的巨頭一直增長(zhǎng)緩慢或者是停止增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)，但鼎陽(yáng)科技一直增長(zhǎng)很快。在過(guò)去的幾年里，我們的銷售業(yè)績(jī)都保持了40%以上的增長(zhǎng)。

 

經(jīng)過(guò)13年的積累和沉淀，我們和國(guó)際巨頭的差距正在縮短。我們是深圳的公司，在研發(fā)方面一直保持年銷售額15%的投入用于研發(fā)，這為我們贏得了長(zhǎng)跑的基礎(chǔ)。我們的基因也即在于我們的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，低調(diào)務(wù)實(shí)，有戰(zhàn)略意志，有胸懷，有定力。 

 

我們不久前在美國(guó)亞馬遜上拿到了“雙料冠軍”，一款示波器和一款信號(hào)源都同時(shí)獲得了各自分類的銷量榜首，Best?Seller。在這個(gè)美國(guó)最大的電商平臺(tái)和用戶已習(xí)慣于通過(guò)電商購(gòu)買基礎(chǔ)儀器的國(guó)家，泰克公司和是德公司的同類產(chǎn)品已經(jīng)上架了5年多時(shí)間，鼎陽(yáng)科技上架不到2年，但是銷量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這兩個(gè)同行。?

 

放眼未來(lái)，我斷言，通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者將來(lái)一定是屬于中國(guó)公司，屬于鼎陽(yáng)科技。我對(duì)此充滿信心。一些所謂的國(guó)際巨頭在“人手一臺(tái)型”的基礎(chǔ)儀器領(lǐng)域一直鮮有創(chuàng)新，在靠老底子做生意，但其實(shí)用戶的需求源于很多細(xì)節(jié)，仍然需要持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新來(lái)滿足這些細(xì)節(jié)上的需求。我們能夠敏銳地傾聽(tīng)用戶的需求并作出快速地響應(yīng)。

 

 

汪進(jìn)進(jìn)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，用戶也變得越來(lái)越專業(yè)，要求越來(lái)越高，我們必須孜孜不倦地追求產(chǎn)品品質(zhì)的提升才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。這是不二法則！ 我們短期內(nèi)沒(méi)有可以依賴的品牌優(yōu)勢(shì)，唯有靠產(chǎn)品品質(zhì)贏得用戶，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)行業(yè)的巨頭在基礎(chǔ)儀器領(lǐng)域太迷信于自己的品牌，最終會(huì)證明用戶會(huì)對(duì)這些靠吃老底的公司失望，他們并不會(huì)長(zhǎng)期僅僅為品牌的名稱本身買單。用戶要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)值。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于我們下定了決心用心做好一件事情，就是傾聽(tīng)用戶的聲音，做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。 還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，我們是一家中國(guó)深圳的公司。這個(gè)優(yōu)勢(shì)您可以意會(huì)一下。   

 

 

汪進(jìn)進(jìn)：去年我們推出了中國(guó)首款智能示波器SDS3000系列。這是一款人見(jiàn)人愛(ài)的產(chǎn)品。她成為了全球中端示波器的新標(biāo)桿。我們因之和泰克、是德開(kāi)始了全面的競(jìng)爭(zhēng)。 有種說(shuō)法是，1GHz以下市場(chǎng)是T公司的命根子。我們用這款差異化比較大、性能優(yōu)勢(shì)強(qiáng)很多的產(chǎn)品橫掃這個(gè)市場(chǎng)，并引導(dǎo)領(lǐng)工程師“人手一臺(tái)型”研發(fā)用示波器從過(guò)去簡(jiǎn)單的功能示波器向功能更豐富，操作體驗(yàn)更簡(jiǎn)潔的智能型示波器的轉(zhuǎn)型。目前這個(gè)產(chǎn)品的銷售處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，獲得了主流市場(chǎng)的高度認(rèn)可！ 這更讓我相信儀器行業(yè)是要靠產(chǎn)品本身說(shuō)話的，持續(xù)投入研發(fā)的戰(zhàn)略意志是對(duì)的。

 

我們今年還推出了X系列產(chǎn)品，包括基于新一代SPO平臺(tái)的SDS1000X，采用創(chuàng)新的TrueArb技術(shù)的信號(hào)源SDG2000X和帶有網(wǎng)口的可編程直流電源SPD3303X。這三款產(chǎn)品都是同類產(chǎn)品中的No.1。我個(gè)人被稱為是銷售人員中最熱愛(ài)鉆研產(chǎn)品技術(shù)的。我長(zhǎng)期研究各家產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品會(huì)受到歡迎，我能嗅出來(lái)。我對(duì)研發(fā)部門說(shuō)，我志愿成為產(chǎn)品發(fā)布前的最后一名產(chǎn)品體驗(yàn)工程師、測(cè)試工程師。當(dāng)我拿到SDS1000X示波器樣機(jī)時(shí)，我愛(ài)不釋手。這是鼎陽(yáng)沉淀了這么多年，實(shí)施精品工程戰(zhàn)略這么年之后的一款厚積薄發(fā)的產(chǎn)品。作為一款入門級(jí)產(chǎn)品，她將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“秒殺”泰克的DPO2000系列和是德的DSO2000系列。這將是我們?cè)谌腴T級(jí)市場(chǎng)打敗國(guó)際巨頭的先鋒機(jī)型。

 

 

汪進(jìn)進(jìn)：所有和電相關(guān)的公司在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中都可能會(huì)用到我們的產(chǎn)品。我們重要的目標(biāo)市場(chǎng)主要有消費(fèi)電子，安防電子，汽車電子，電力電子（開(kāi)關(guān)電源，UPS，變頻器等），工控，嵌入式計(jì)算，教育，等等。所有這些目標(biāo)市場(chǎng)，人們都需要通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器及相關(guān)測(cè)試解決方案。這些市場(chǎng)上過(guò)去使用的通用儀器絕大多數(shù)都是國(guó)際品牌，不少用戶還是按慣性在購(gòu)買儀器。要阻斷用戶購(gòu)買的慣性鏈，有兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，一個(gè)節(jié)點(diǎn)是在采購(gòu)人員詢價(jià)時(shí)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)的阻斷依賴于合作伙伴的力量，合作伙伴愿意幫助他的客戶選擇品質(zhì)更好、價(jià)格更好的鼎陽(yáng)產(chǎn)品;另外一個(gè)節(jié)點(diǎn)是在工程師提交采購(gòu)需求時(shí)就第一時(shí)間選擇了鼎陽(yáng)。這個(gè)節(jié)點(diǎn)的阻斷一方面依賴于鼎陽(yáng)系（鼎陽(yáng)公司的職業(yè)銷售人員和鼎陽(yáng)的合作伙伴）的銷售力量對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)密集的覆蓋，另外一方面需要?jiǎng)?chuàng)新的營(yíng)銷策略，需要互聯(lián)網(wǎng)的思維，社群的力量，通過(guò)眾多“信友（信任鼎陽(yáng)的朋友）”來(lái)一起做大鼎陽(yáng)品牌。要相信眾人的智慧和力量。鼎陽(yáng)科技創(chuàng)建了全球第一個(gè)基于云概念的智能實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)不同高校間的數(shù)據(jù)共享，并由此誕生中國(guó)第一家實(shí)驗(yàn)教學(xué)云聯(lián)盟平臺(tái)。我們還領(lǐng)銜創(chuàng)辦中國(guó)第一家“智力眾籌”模式的硬件設(shè)計(jì)與測(cè)試智庫(kù)，致力于“群策群力，連接所有硬件人”。鼎陽(yáng)科技剛獲得EDN China評(píng)選的“中國(guó)五大創(chuàng)新公司”獎(jiǎng)。我們的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上。在保持戰(zhàn)略意志，展現(xiàn)我們的定力的同時(shí)，我們追求在每一個(gè)細(xì)節(jié)上的改進(jìn)，這種文化促使了我們有了創(chuàng)新的基因。在營(yíng)銷方面的創(chuàng)新，我們走在全球業(yè)內(nèi)各大小公司的前面。這源于我們不投機(jī)取巧，相信真誠(chéng)的分享可以贏得越來(lái)越多的“信友”。這些“信友”將幫助鼎陽(yáng)贏得通用電子儀器市場(chǎng)的未來(lái)。我要特別感謝這些“信友”！   

 

此外，我們注意到電商渠道在入門級(jí)的基礎(chǔ)儀器采購(gòu)方面會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)。我們不久前推出了電商專賣產(chǎn)品，確保用戶買到放心的正品。我們?cè)陔娚糖婪矫娴呐υ诿绹?guó)獲得了巨大成功，在中國(guó)的試水同樣也獲得了成功。為此，我們將發(fā)布更多的電商產(chǎn)品，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品線。

 

 

汪進(jìn)進(jìn)：持續(xù)投入是我們的策略，因?yàn)檠邪l(fā)是我們贏得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。 所謂經(jīng)驗(yàn)，第一就是要Stay Focus。專注，再專注。用心又用力。突破一個(gè)又一個(gè)技術(shù)障礙，獲得一個(gè)又一個(gè)專利，持續(xù)改進(jìn)一點(diǎn)再改進(jìn)一點(diǎn)。研發(fā)需要小火燉牛肉，急不得，要能咬住，不放松。第二就是我們負(fù)責(zé)研發(fā)的副總裁是公司的主要股東，有非常強(qiáng)的創(chuàng)新能力，是個(gè)技術(shù)天才，同時(shí)也是非常卓越的研發(fā)管理人才。 這個(gè)重要性大家也要意會(huì)一下。第三，市場(chǎng)銷售人員和研發(fā)團(tuán)隊(duì)之間無(wú)障礙無(wú)縫隙的溝通，形成用戶問(wèn)題的快速有效的閉環(huán)。我們有非常好的傾聽(tīng)用戶的機(jī)制。對(duì)銷售人員有鼓勵(lì)反饋用戶問(wèn)題的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

 

鼎陽(yáng)硬件設(shè)計(jì)與測(cè)試智庫(kù)倡導(dǎo)“連接-分享-協(xié)作-創(chuàng)造”的理念，選擇硬件領(lǐng)域最普遍的七類問(wèn)題：電源，時(shí)鐘，DDR，低速總線，高速總線，EMC，測(cè)試測(cè)量進(jìn)行聚焦。尋找“最針尖”的問(wèn)題進(jìn)行研討，針對(duì)“最針尖”的問(wèn)題組織專家答疑，將硬件大師積累的寶貴知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)變成公眾財(cái)富，惠及更多硬件人。鼎陽(yáng)硬件智庫(kù)的運(yùn)作載體包括“線上”的微信公眾號(hào)分享，微信群，網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇，博客，郵件群等多種互聯(lián)網(wǎng)工具和“線下”的專家論壇和專家把脈。群策群力，連接所有硬件人。