機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• 空調(diào)品牌國慶節(jié)前逆市漲價
• 空調(diào)生產(chǎn)廠家一直存在成本上漲的壓力
• 空調(diào)商家采取先漲后降營銷措施

市場數(shù)據(jù)：

• 空調(diào)淡季各大空調(diào)品牌價格漲幅10%以上

雖然空調(diào)旺季剛過，但空調(diào)市場并未因淡季而降價，不少空調(diào)品牌選擇在此時悄然提價，漲幅在10%以上，讓人始料不及。

空調(diào)廠家意欲何為？業(yè)內(nèi)人士分析，節(jié)前先漲價，過節(jié)時再降價，這是商家一慣的營銷手法，此次正好臨近國慶節(jié)，空調(diào)在節(jié)前逆市漲價，欲為國慶降價預(yù)留出較大空間。

剛剛過去的空調(diào)旺季，東莞各大空調(diào)品牌都取得了不錯的成績。東莞格力方面相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，東莞格力2011冷凍年度銷量第一次突破10億元，其他一些東莞空調(diào)廠家反映稱，不管從回款還是提貨量來看都較為理想。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度國內(nèi)重點城市空調(diào)銷售量同比增長20.45%，銷售額則同比增長28.64%，這是近5年來銷售額增速首次超過銷售量。另外，在2011冷凍年度，國內(nèi)重點城市變頻空調(diào)銷售量、銷售額分別同比增長106.44%和106.45%，增幅為近幾年來最高。

當(dāng)然，這一快速增長的銷售額，與今年空調(diào)行業(yè)在高成本壓力下多次漲價不無關(guān)系，從此前的市場情況來看，單品在2000元以下的空調(diào)幾乎難以見到，遠(yuǎn)比往年的起步基數(shù)要高出不少。而在今年內(nèi)，多數(shù)空調(diào)品牌調(diào)價均不下三次，每次漲幅均在10%左右，因此價格節(jié)節(jié)攀升。

但漲價步伐并未就此停止?？照{(diào)行業(yè)一般以8月1日至次年7月31日計算為一個年度，在2012冷凍年度剛剛啟動之初的9月，空調(diào)行業(yè)的漲價之風(fēng)再度襲來。

“好幾個品牌都漲價了，漲價至少在200元，我們過幾天也要調(diào)整價格。”近日，鴻福路口家電賣場多位空調(diào)銷售人員稱，國慶前多數(shù)空調(diào)都會陸續(xù)調(diào)整價格。

在幾大家電賣場都可以看到，不少品牌的空調(diào)價格相比上半年價格確實提升不少。例如一款國產(chǎn)品牌三級能效一匹變頻機(jī)，5月份售價在2800元左右，五一時最低售價達(dá)到2600元，而目前的最低售價已達(dá)到2980元。而另一款知名外資品牌的二級能效一匹定頻機(jī)，5月份最低價為3098元，而此時最低價為3298元。

不只是實體渠道空調(diào)價格波動，價格一向具有競爭優(yōu)勢的網(wǎng)購平臺也開始出現(xiàn)漲價苗頭。記者通過比價網(wǎng)站一淘網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，格力、志高、奧克斯等多個知名品牌的一些單品均有不同幅度的上漲，總體來看，漲價在200元上下。

稀土漲價是主要推手？

年年喊漲卻年年都未成真的空調(diào)行業(yè)，今年內(nèi)多次漲價，而在空調(diào)旺季過后，悄然提價，意欲何為？

“今年9月調(diào)整了一次價格。”東莞格力相關(guān)負(fù)責(zé)人鄧先生坦言，這已經(jīng)是東莞格力今年以來第三次調(diào)整價格。對于漲價原因，他稱，完全是由于原材料等成本壓力。在這個月初時，很多空調(diào)廠商都收到了關(guān)于壓縮機(jī)價格提升的通知，這個價格的提價幅度在10%到20%之間。“這也就意味我們每臺的成本提高了100元到400元之間。”

東莞志高空調(diào)賣場經(jīng)理羅先生表示，今年以來，壓縮機(jī)里面的稀土原料上漲40%至60%左右。除了稀土價格直線攀升外，銅、鋁以及塑料等相關(guān)原材料一直在升價，再加上人工、物流等成本的提升，在這種背景下，終端零售漲價風(fēng)聲越來越緊。

不可否認(rèn)的是，空調(diào)生產(chǎn)廠家一直存在成本上漲的壓力，往年廠家大都會采取各種手段來消化這一壓力，但今年各方面成本的壓力著實不小，再加上今年6月空調(diào)節(jié)能惠民補貼政策的退出，以及人民幣升值導(dǎo)致的匯兌損失等多種影響，讓空調(diào)廠家壓力重重。

先漲后降的營銷法則

對于此次的漲價，除了成本壓力外，不少業(yè)內(nèi)人士分析，與零售業(yè)先漲后降的營銷法則不無關(guān)系。

“十一”節(jié)假日向來是商家必爭的商機(jī)，相對于全年銷售量所占份額不在少數(shù)，因此，大多數(shù)廠商都會借“十一”之機(jī)價促銷，這樣既能提升業(yè)績又能趁機(jī)清空庫存。“而在此之前，商家往往會先漲價，這樣給國慶促銷降價預(yù)留出更多的空間。”業(yè)內(nèi)人士楊先生透露。

對于這一說法，不少業(yè)內(nèi)人士也給出了同樣的觀點。他們指出，雖然各大空調(diào)商家推出層出不窮的營銷手段，但從目前東莞家電大環(huán)境來看，價格戰(zhàn)仍然是不可或缺的一個主題。“想要爭取更多的市場份額，就必須要有價格戰(zhàn)，這是不得不用的一個手段。”業(yè)內(nèi)人士指出，也正是在這樣一個市場環(huán)境下，才出現(xiàn)了“先漲價后降價”的營銷法則。