易迅電子：電子商務(wù)將大有作為

　　再看我們很多企業(yè)里面，可能沒(méi)有那么完善的所謂的用戶的回訪機(jī)制，你的新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)以后，用得好不好，光是分銷環(huán)節(jié)，從國(guó)代到地區(qū)代理到分銷到零售，光是把貨鋪下去就需要一個(gè)月，再搜集客戶信息兩個(gè)月就沒(méi)有了，通過(guò)電子商務(wù)可以很快，今天你有這樣的產(chǎn)品丟到易迅電子，今天訂貨最遠(yuǎn)在新疆明天就可以收到了，通過(guò)空運(yùn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們可以幫你搜集用戶的反饋，改變商品，所以這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)改變很大，從新的電子商務(wù)渠道的特性和老的原來(lái)的傳統(tǒng)的零售渠道有很大的不同，希望大家快速的切入進(jìn)來(lái)。

　　主持人：我有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)你，如果國(guó)美蘇寧也這樣做了，他網(wǎng)上的賣場(chǎng)不收進(jìn)店費(fèi)，一切向易迅電子看齊，甚至比你們更好怎么辦？

　　卜廣齊：從渠道上來(lái)看，我們可以看到一個(gè)趨勢(shì)，今天在成都某一個(gè)區(qū)，你今天開(kāi)了一個(gè)國(guó)美，明天必然會(huì)進(jìn)來(lái)一個(gè)蘇寧，一年之間遍地都是國(guó)美蘇寧，但是我們總體3C家電銷售總額有沒(méi)有這么快速的提升呢？沒(méi)有，單店的銷售必然會(huì)下滑，為了競(jìng)爭(zhēng)你的店不停競(jìng)爭(zhēng)和改善，還要聘請(qǐng)大量促銷的人員。

　　主持人：我問(wèn)的是它的網(wǎng)店部分，電子商務(wù)部分。

　　卜廣齊：其實(shí)這已經(jīng)注定了它本身在產(chǎn)業(yè)里面的成本很難下調(diào)。網(wǎng)店可以做的唯一事情就是把價(jià)格賣的和易迅電子一樣，但是你的成本會(huì)不會(huì)改變呢？不會(huì)改變，你進(jìn)入到蘇寧和國(guó)美成本還是必須要走這條路，他的合約不會(huì)因你而變的。

卜廣齊：非常高興在這里和大家交流電子商務(wù)的問(wèn)題，我易迅電子的卜廣齊，我們到現(xiàn)在已經(jīng)成立了五年多了和李樹(shù)斌一樣我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只是很少的幾個(gè)人，總共的投資是40萬(wàn)人民幣，到目前為止我們今年的銷售額20幾億人民幣，目前易迅電子整體市場(chǎng)以上海和華東市場(chǎng)為主，雖然有這么大的銷售額，但是這其中70%都來(lái)自于上海和周邊的城市，所以就這一點(diǎn)來(lái)看未來(lái)區(qū)域電子商務(wù)還是可以有所為，易迅電子最大的特點(diǎn)是送貨速度特別快，特別穩(wěn)定。目前我們?cè)陔娮由虅?wù)行業(yè)內(nèi)算是首家做到一天送貨三次的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，早上11點(diǎn)之前下一個(gè)訂單下午6點(diǎn)下班前可以收到貨，下午三四點(diǎn)鐘下了訂單，晚上可以收到貨，夜里很多網(wǎng)蟲(chóng)睡覺(jué)很晚，你下了訂單早上可以收到貨，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)僅限于上海和周邊地區(qū)。目前我們?cè)?011年的6月底已經(jīng)在深圳開(kāi)了我們的倉(cāng)庫(kù)，新開(kāi)的倉(cāng)庫(kù)在深圳地區(qū)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也可以做到一天送兩次貨，上午11點(diǎn)的訂單當(dāng)天可以送到。夜里凌晨12點(diǎn)的訂單上午可以送到，易迅電子一直把物流服務(wù)的快速和穩(wěn)定作為我們的賣點(diǎn)，這個(gè)定從我們3C產(chǎn)業(yè)來(lái)講獲得了用戶大量認(rèn)可，從進(jìn)展開(kāi)始我們將在全國(guó)展開(kāi)快速拓展，除了現(xiàn)在已經(jīng)在深圳開(kāi)設(shè)倉(cāng)庫(kù)，我們?cè)诒本┮查_(kāi)了我們的倉(cāng)庫(kù)，在成都、沈陽(yáng)也會(huì)開(kāi)設(shè)倉(cāng)庫(kù)，希望大家都可以體會(huì)一下我們的快速服務(wù)，我們最近和騰訊進(jìn)行了合作，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了更好的優(yōu)勢(shì)，所以易迅電子未來(lái)的發(fā)展要走全國(guó)性道路，而且我們會(huì)在3C領(lǐng)域之內(nèi)，不管在哪里都要提供一流的物流服務(wù)，謝謝。

　　卜廣齊：我是做3C的，3C很多人對(duì)這個(gè)名詞比較陌生，主要是電腦、數(shù)碼和電子消費(fèi)產(chǎn)品，我從這個(gè)行業(yè)談一談傳統(tǒng)的零售出了什么問(wèn)題，或者這個(gè)問(wèn)題我們?nèi)绾嗡伎迹趺礃咏鉀Q。我覺(jué)得對(duì)于國(guó)內(nèi)的大部分的二線品牌3C廠商來(lái)說(shuō)，尤其是國(guó)內(nèi)龐大的小家電品牌商和生產(chǎn)商，我今天做了3C研究出了產(chǎn)品如何賣？前面有很多問(wèn)題，中國(guó)的家電被國(guó)美蘇寧壟斷，如果我要進(jìn)入他們，需要繳納多少錢？還不是我和國(guó)美、蘇寧談妥就完了，而是繳一個(gè)一場(chǎng)交一次費(fèi)，這樣的渠道進(jìn)入成本對(duì)于大部分的二線品牌，尤其是新創(chuàng)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品想做到這些渠道很困難，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)很久了，現(xiàn)在可以看到在你的面前，可以呈現(xiàn)的3C這個(gè)品牌永遠(yuǎn)都不變就是那幾個(gè)品牌，所以整個(gè)的渠道進(jìn)入的成本是很大的障礙，透過(guò)電子商務(wù)這個(gè)渠道以后。電子商務(wù)作為新型渠道來(lái)講目前對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是非常包容的，沒(méi)有哪一家3C的平臺(tái)或者渠道可以收到渠道商20%到30%的扣點(diǎn)，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，能收三到五個(gè)點(diǎn)已經(jīng)非常了不得了，所以渠道的進(jìn)入成本對(duì)于新品牌來(lái)講是非常重要的。

　　第二點(diǎn)，本身中國(guó)地大物博，很多的分銷、零售的環(huán)節(jié)，導(dǎo)致你的新產(chǎn)品進(jìn)入渠道以后必須要做大量的存貨，備貨，需要大量資金，對(duì)于新品牌來(lái)講這種運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)極大，電子商務(wù)最大的好處是今天我們有一個(gè)總倉(cāng)，今天有客人需要訂貨我們可以向全國(guó)各地發(fā)貨，現(xiàn)在很多企業(yè)為了把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做的更高在全國(guó)設(shè)五到六個(gè)平行倉(cāng)這個(gè)問(wèn)題就解決了，同樣一個(gè)商品賣給客戶可以以最快的速度布局下去，資金的風(fēng)險(xiǎn)是非常低的。