易迅電子：電子商務將大有作為

　　再看我們很多企業(yè)里面，可能沒有那么完善的所謂的用戶的回訪機制，你的新產品研發(fā)出來以后，用得好不好，光是分銷環(huán)節(jié)，從國代到地區(qū)代理到分銷到零售，光是把貨鋪下去就需要一個月，再搜集客戶信息兩個月就沒有了，通過電子商務可以很快，今天你有這樣的產品丟到易迅電子，今天訂貨最遠在新疆明天就可以收到了，通過空運，通過互聯(lián)網平臺，我們可以幫你搜集用戶的反饋，改變商品，所以這一點來說電子商務對傳統(tǒng)零售業(yè)改變很大，從新的電子商務渠道的特性和老的原來的傳統(tǒng)的零售渠道有很大的不同，希望大家快速的切入進來。

　　主持人：我有一個問題想問你，如果國美蘇寧也這樣做了，他網上的賣場不收進店費，一切向易迅電子看齊，甚至比你們更好怎么辦？

　　卜廣齊：從渠道上來看，我們可以看到一個趨勢，今天在成都某一個區(qū)，你今天開了一個國美，明天必然會進來一個蘇寧，一年之間遍地都是國美蘇寧，但是我們總體3C家電銷售總額有沒有這么快速的提升呢？沒有，單店的銷售必然會下滑，為了競爭你的店不停競爭和改善，還要聘請大量促銷的人員。

　　主持人：我問的是它的網店部分，電子商務部分。

　　卜廣齊：其實這已經注定了它本身在產業(yè)里面的成本很難下調。網店可以做的唯一事情就是把價格賣的和易迅電子一樣，但是你的成本會不會改變呢？不會改變，你進入到蘇寧和國美成本還是必須要走這條路，他的合約不會因你而變的。

卜廣齊：非常高興在這里和大家交流電子商務的問題，我易迅電子的卜廣齊，我們到現(xiàn)在已經成立了五年多了和李樹斌一樣我們創(chuàng)業(yè)的時候只是很少的幾個人，總共的投資是40萬人民幣，到目前為止我們今年的銷售額20幾億人民幣，目前易迅電子整體市場以上海和華東市場為主，雖然有這么大的銷售額，但是這其中70%都來自于上海和周邊的城市，所以就這一點來看未來區(qū)域電子商務還是可以有所為，易迅電子最大的特點是送貨速度特別快，特別穩(wěn)定。目前我們在電子商務行業(yè)內算是首家做到一天送貨三次的服務標準，早上11點之前下一個訂單下午6點下班前可以收到貨，下午三四點鐘下了訂單，晚上可以收到貨，夜里很多網蟲睡覺很晚，你下了訂單早上可以收到貨，這個標準僅限于上海和周邊地區(qū)。目前我們在2011年的6月底已經在深圳開了我們的倉庫，新開的倉庫在深圳地區(qū)的服務標準也可以做到一天送兩次貨，上午11點的訂單當天可以送到。夜里凌晨12點的訂單上午可以送到，易迅電子一直把物流服務的快速和穩(wěn)定作為我們的賣點，這個定從我們3C產業(yè)來講獲得了用戶大量認可，從進展開始我們將在全國展開快速拓展，除了現(xiàn)在已經在深圳開設倉庫，我們在北京也開了我們的倉庫，在成都、沈陽也會開設倉庫，希望大家都可以體會一下我們的快速服務，我們最近和騰訊進行了合作，在競爭中占據了更好的優(yōu)勢，所以易迅電子未來的發(fā)展要走全國性道路，而且我們會在3C領域之內，不管在哪里都要提供一流的物流服務，謝謝。

　　卜廣齊：我是做3C的，3C很多人對這個名詞比較陌生，主要是電腦、數(shù)碼和電子消費產品，我從這個行業(yè)談一談傳統(tǒng)的零售出了什么問題，或者這個問題我們如何思考，怎么樣解決。我覺得對于國內的大部分的二線品牌3C廠商來說，尤其是國內龐大的小家電品牌商和生產商，我今天做了3C研究出了產品如何賣？前面有很多問題，中國的家電被國美蘇寧壟斷，如果我要進入他們，需要繳納多少錢？還不是我和國美、蘇寧談妥就完了，而是繳一個一場交一次費，這樣的渠道進入成本對于大部分的二線品牌，尤其是新創(chuàng)業(yè)的研發(fā)團隊的產品想做到這些渠道很困難，這個問題已經很久了，現(xiàn)在可以看到在你的面前，可以呈現(xiàn)的3C這個品牌永遠都不變就是那幾個品牌，所以整個的渠道進入的成本是很大的障礙，透過電子商務這個渠道以后。電子商務作為新型渠道來講目前對于品牌來說是非常包容的，沒有哪一家3C的平臺或者渠道可以收到渠道商20%到30%的扣點，從來沒有聽說過，能收三到五個點已經非常了不得了，所以渠道的進入成本對于新品牌來講是非常重要的。

　　第二點，本身中國地大物博，很多的分銷、零售的環(huán)節(jié)，導致你的新產品進入渠道以后必須要做大量的存貨，備貨，需要大量資金，對于新品牌來講這種運作風險極大，電子商務最大的好處是今天我們有一個總倉，今天有客人需要訂貨我們可以向全國各地發(fā)貨，現(xiàn)在很多企業(yè)為了把服務標準做的更高在全國設五到六個平行倉這個問題就解決了，同樣一個商品賣給客戶可以以最快的速度布局下去，資金的風險是非常低的。