Kay Rhind, ADI銷售總監(jiān)，她負(fù)責(zé)北美西部和拉丁美洲市場銷售，帶領(lǐng)一支75人的銷售和現(xiàn)場應(yīng)用團隊。 Kay說：“我和我的團隊要實時掌握市場趨勢、客戶面臨的挑戰(zhàn)以及市場競爭的情況，提供給工程團隊以解決客戶最棘手的問題……”

 

Kay Rhind的第一份工作是在一家叫PMI的小公司，后來這家公司被ADI收購， 她在實驗室內(nèi)對著儀器屏幕進行運放與DAC信號分析的時候，就抱定了要成為銷售的決心， 熟悉半導(dǎo)體行業(yè)的人知道，這行女工程師少，而女銷售則更少。 之后Kay又加入了國家半導(dǎo)體。1994年，Kay加入了凌力爾特公司（Linear），從此正式開始銷售職場生涯，從面對客戶的一線銷售，一路走來，做過各種銷售管理職位，一干就是24年，在硅谷她為當(dāng)時的Linear打下了一片江山，拓展了Linear的分散客戶市場。2017年ADI收購Linear，半導(dǎo)體市場風(fēng)云變幻， Kay戲言，“她與ADI再續(xù)前緣”。

 

人生總是充滿了各種戲劇性的變化，而每次成功的改變必然有一個生動的故事，無疑Kay一路走過的職場就是這樣一個個的故事。從一位產(chǎn)品失效分析測試工程師到區(qū)域銷售總監(jiān)，Kay成功完成了一場自我修煉。不久前，Kay榮獲了YWCA硅谷“2018 Tribute to Women Award”獎項 ，這項獎項專門頒發(fā)給在高級管理崗位上做出杰出貢獻的女性。 

 

圖1：ADI的兩位女性高管Jen Lloyd與Kay Rhind (右) 一起榮獲 YWCA硅谷“2018 Tribute to Women Award”獎項 

 

保持好奇心，追尋夢想

 

Kay畢業(yè)于圣塔克拉拉大學(xué) (Santa Clara University)電子工程專業(yè)，當(dāng)一名設(shè)計工程師似乎是順理成章的事，但對Kay而言，技術(shù)銷售才是她的世界里最吸引人的職業(yè)。“但作為一名剛剛走出校園的大學(xué)畢業(yè)生，大談理想似乎并不現(xiàn)實。” Kay坦率地說道，“你必須深度理解集成電路是如何設(shè)計、制造出來的，客戶如何用它們打造卓越的產(chǎn)品來解決問題，造福終端用戶。只有這樣，你才可能在未來走得更遠(yuǎn)。”

 

Kay認(rèn)為她能取得后來的成就很大程度上取決于她這種強烈的追本溯源的好奇心。在從事銷售工作之前，Kay在最初幾年潛心從事測試開發(fā)和故障分析，從中學(xué)習(xí)和觀察到集成電路是如何設(shè)計、制造、封裝、什么情況下易于損壞……，Kay后來還從事了多個崗位的工作，包括擔(dān)任產(chǎn)品定義工程師以及市場營銷工程師，同時還利用晚上的時間獲得了MBA 學(xué)位。

 

這些陌生崗位領(lǐng)域需要面對很多不同的人、事和專業(yè)知識，鍛煉了Kay解決問題的能力，并且一路見證了很多顛覆性的技術(shù)、接觸到眾多的行業(yè)、細(xì)分市場和終端產(chǎn)品，也有機會在這個過程中結(jié)識很多非常優(yōu)秀的人。“這種職場路線幫我成功指引到銷售管理的道路上，最讓我引以為豪的是能親自建立并管理一個銷售團隊，能夠與一群一樣有好奇心和雄心的人一起共事是幸福的，我們一起制定戰(zhàn)略行動計劃并將這些行動轉(zhuǎn)化為最終結(jié)果，沒有什么比這更令人興奮的工作了。”從Kay的言談和表情中可以感受到她的團隊帶給她的那種成就感與幸福感。

 

多元化導(dǎo)師網(wǎng)絡(luò)，走出職場迷茫 

 

半導(dǎo)體技術(shù)一直是公認(rèn)的男性主導(dǎo)的領(lǐng)域，在這里很難找到一個女性的榜樣，也很難遇到一個女性同事或領(lǐng)導(dǎo)給你指導(dǎo)，因此Kay在職業(yè)生涯早期其實也有過糾結(jié)迷茫的時候。

 

為了讓自己的思路更清晰并提高職業(yè)洞察力，Kay努力去建立自己的多元化導(dǎo)師網(wǎng)絡(luò)。在學(xué)術(shù)界， Kay有她的 MBA導(dǎo)師和學(xué)院工程系院長可以給與自己人生與職業(yè)方向的指導(dǎo)；在職場，Kay的上司、同事和客戶總是能熱情地給予她不少分享與指引；在私人生活中有家人支持，讓她在工作上可以激情滿滿地全情投入。

 

其實每個人一定都或多或少的擁有這樣的人生與職場朋友圈，但重要的是Kay學(xué)會了傾聽來自他們的不同聲音。“在他人分享成功或失敗經(jīng)驗的過程中，我學(xué)會了正確看待自己遇到的挑戰(zhàn)。這個支持體系幫助我培養(yǎng)了自信心和意志力，還教會了我如何把精力和激情投入到每天的工作中。”Kay說道。

 

完美平衡，成就人生贏家

 

一般人眼中，職場女強人與顧家的賢妻良母形象常常很難融合一身，事實上很多職場女性都在家庭與事業(yè)上面臨魚與熊掌的兩難選擇。然而，真正成功的人生需要在兩者之間獲得完美平衡兼顧，對Kay而言也是如此，職場和家庭這兩種身份對她都非常重要。

 

這種平衡的兩難，Kay很早就認(rèn)識到，并提早及時做了合理的安排來支持自己擁有長期可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)生涯。銷售目標(biāo)、市場戰(zhàn)略、市場份額、績效規(guī)劃、客戶需求……這些幾乎是Kay日常工作需要每天面對的關(guān)鍵詞；而回到家，Kay同樣會專心經(jīng)營和家人共度的時光 。“要在工作和家庭之間取得平衡，最重要的是有效的時間管理和健康的情緒調(diào)節(jié)，確保壓力不會滲入到工作或個人生活中。”Kay總結(jié)道。

 

“這些年走過來，我可以分享的經(jīng)驗或者說給年輕人的忠告是請專注于當(dāng)下。只有這樣才能讓你在工作中更有效率，在家時又能全身心地投入到家庭中。”Kay強調(diào)道。此外，Kay對孩子教育與時俱進的觀點也是讓她能職場和家庭找到完美平衡的關(guān)鍵，她始終認(rèn)為父母對孩子在生活和學(xué)業(yè)上給予必要的指導(dǎo)外，應(yīng)該鼓勵和放開手腳讓他們走自己的路，不僅有利于孩子的成長也讓Kay得以專注于全局而找到工作與生活的平衡點。

 

在超越一切可能的平臺，超越自我

 

在ADI收購Linear之后，Kay也坦言兩家公司在很多地方存在不同， 但相同的是對員工個人的尊重，鼓勵多樣化，給予每個員工平等的機會。“24年前，我是公司為數(shù)不多的幾位女工程師之一。”Kay說道，“我的努力被公司管理層認(rèn)可，并在我職業(yè)發(fā)展的每一步都給與我支持。” 事實上，Kay也兢兢業(yè)業(yè)地努力證明了自己，后來被提拔到管理職位后迅速高效的組建了她的團隊。

 

從幸運被伯樂相中到自己成為伯樂， “我組建了直接面對客戶的直銷團隊，我希望我的團隊成員不僅是最優(yōu)秀的工程師，而且具備商業(yè)分析的能力，可以從客戶關(guān)系角度思考。” Kay說道。在這個過程中，Kay始終懷著開放和求知的心態(tài)，非常幸運地邂逅并招募到許多才華橫溢的同事，Kay的銷售與現(xiàn)場應(yīng)用團隊成員來自各種族， 男女均衡，這讓她的團隊看起來就像一個迷你“聯(lián)合國”。“我們一路共度了許多美好的時光！憑借這種第一手經(jīng)驗，我堅信多元化是創(chuàng)新的基石和組織成長的動力。”Kay表示。

 

事實上，多元文化被寫入了ADI的公司章程，一直是公司創(chuàng)新力量和盈利增長背后的推動因素。此外，在Kay看來，公司最讓她喜歡的共同地方是有非常積極的工作環(huán)境，這樣的環(huán)境能促進員工之間的關(guān)系，大家一起享受取得的成就，在這個超越一切可能的平臺上去實現(xiàn)企業(yè)和個人的超越。

 

 

推薦閱讀：