市場數(shù)據(jù)：

• 3G手機(jī)用戶達(dá)到35.2萬
• TD數(shù)據(jù)卡全年銷售18.9萬片

行業(yè)狀況：

• 中興通訊憑借技術(shù)優(yōu)勢和深度定制成為行業(yè)第一
• 中國移動(dòng)以數(shù)據(jù)卡為重點(diǎn)和切入點(diǎn)發(fā)展TD-SCDMA

TD-SCDMA社會(huì)化測試和試商用拉開中國3G終端市場的大幕。由于其他兩種制式尚未啟動(dòng)，TD-SCDMA完全主宰了2008年中國3G手機(jī)和數(shù)據(jù)卡市場，在政府部門的大力支持、產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、運(yùn)營企業(yè)的全力推進(jìn)以及北京奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)下，2008年中國3G用戶有了較快發(fā)展，其中3G手機(jī)用戶達(dá)到35.2萬。

TD數(shù)據(jù)卡受到市場歡迎，全年銷售18.9萬片

與消費(fèi)者對(duì)TD-SCDMA手機(jī)購買多持觀望態(tài)度不同的是，TD-SCDMA數(shù)據(jù)卡因高速上下行數(shù)據(jù)傳輸速率受到市場歡迎。十個(gè)建網(wǎng)城市進(jìn)一步升級(jí)到TD-HSDPA，網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題有所改善，同時(shí)套餐業(yè)務(wù)優(yōu)惠力度不斷加大，廠商推出有吸引力的產(chǎn)品，3G數(shù)據(jù)卡銷售呈現(xiàn)持續(xù)上升的勢頭，全年共銷售18.9萬片。從3G終端市場現(xiàn)狀看，數(shù)據(jù)卡比手機(jī)更具市場潛力，中國移動(dòng)也把數(shù)據(jù)卡作為業(yè)務(wù)下一步發(fā)展的重點(diǎn)。


圖1 2006－2008年中國3G手機(jī)用戶規(guī)模及增長

中興通訊憑借技術(shù)優(yōu)勢和深度定制成為行業(yè)第一

3G數(shù)據(jù)卡市場全部為國產(chǎn)廠商占據(jù)。中興通訊以60.5%的市場份額遙遙領(lǐng)先其他廠商，這得益于其在TD-SCDMA數(shù)據(jù)卡方面投入了相當(dāng)規(guī)模的研發(fā)隊(duì)伍，以及推出受到市場歡迎的明星產(chǎn)品——MU350作為目前最小的TD-HSDPA/EDGE雙模數(shù)據(jù)卡，成為市場熱銷對(duì)象。由于中國移動(dòng)把3G數(shù)據(jù)卡作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，在數(shù)據(jù)卡市場的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢將有助于中興保持其在3G終端行業(yè)的領(lǐng)軍者地位。大唐作為TD-SCDMA技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者之一，在芯片和數(shù)據(jù)卡領(lǐng)域占有重要地位，以15.4%的市場份額排名第二。

在3G整體終端市場，中興通訊的手機(jī)和數(shù)據(jù)卡合計(jì)占有37.8%的市場份額，牢牢占據(jù)市場第一的位置。中興的成功得益于以下幾個(gè)因素：第一，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、終端和業(yè)務(wù)平臺(tái)，不同業(yè)務(wù)之間形成協(xié)同效應(yīng)；第二，在終端領(lǐng)域具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，標(biāo)準(zhǔn)化和平臺(tái)化的研發(fā)策略使其對(duì)市場具有快速反應(yīng)能力；第三，與運(yùn)營商深入廣泛地合作，不但最大程度壓縮庫存和營銷成本，而且利用運(yùn)營商對(duì)市場需求的深入理解實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制；第四，在3G終端領(lǐng)域大力投入，產(chǎn)品性能和種類具有明顯的優(yōu)勢。


圖2 2008年中國3G終端市場品牌結(jié)構(gòu)

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產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)力推動(dòng)TD終端市場迎來快速增長期

隨著全球金融危機(jī)日趨嚴(yán)峻，我國政府為抵御國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響，確定了當(dāng)前進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的十項(xiàng)措施?！豆I(yè)和信息化部認(rèn)真貫徹落實(shí)中央擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的舉措》把做好“TD-SCDMA研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化(二期)”國家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目的組織實(shí)施工作作為一個(gè)重點(diǎn)。此外，工業(yè)與信息化部與國家發(fā)改委、財(cái)政部、國資委、科技部等部門制定了支持TD-SCDMA發(fā)展的財(cái)政支持、項(xiàng)目支持、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等六大扶持政策。在財(cái)政政策扶持方面，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和完善將納入電子發(fā)展基金和集成電路專項(xiàng)資金支持范圍，TD-SCDMA技術(shù)研發(fā)和設(shè)備制造廠家按照相關(guān)程序可以優(yōu)先申請電子發(fā)展基金和集成電路專項(xiàng)資金。

為促進(jìn)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，中國移動(dòng)開展全方位市場推廣。渠道方面，向終端廠商和代理商開放自有渠道，建立電子化銷售平臺(tái)，為建設(shè)統(tǒng)一渠道管理平臺(tái)打下基礎(chǔ)。宣傳方面，加強(qiáng)品牌傳播的廣范度和針對(duì)性，向社會(huì)投放常規(guī)性廣告，加大力度征集社會(huì)化測試人員，在高校開展體驗(yàn)推廣活動(dòng)；業(yè)務(wù)方面，推出奧運(yùn)套餐和手機(jī)租賃等創(chuàng)新性特色服務(wù)；客戶拓展方面，開展力度空前的補(bǔ)貼政策，采取不換號(hào)、不換卡和不登記“三不原則”方便用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。此外，在投資方面，中國移動(dòng)將1000億三年投資規(guī)劃修改為1500億。2009年，中國移動(dòng)將投資588億投資建設(shè)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，覆蓋238個(gè)城市，在原計(jì)劃基礎(chǔ)上增加200個(gè)。

TD-SCDMA雖然市場基礎(chǔ)偏弱，終端成熟度偏低，但政府大力扶持，中國移動(dòng)自身擁有非常高的用戶保有量、相對(duì)較高的ARPU值、豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金實(shí)力和較高的用戶品牌忠誠度以及國內(nèi)廠商積極拓展，國際廠商的逐步加入，都為TD-SCDMA市場的發(fā)展注入積極因素。同時(shí)，在業(yè)務(wù)及手機(jī)推廣中，中國移動(dòng)逐步淡化TD-SCDMA技術(shù)特征，將3G業(yè)務(wù)融入現(xiàn)有優(yōu)勢品牌中，促進(jìn)TD-SCDMA手機(jī)推廣。此外，中國移動(dòng)于2008年底明確以數(shù)據(jù)卡為重點(diǎn)和切入點(diǎn)發(fā)展TD-SCDMA，數(shù)據(jù)卡市場亦將迎來快速發(fā)展。


圖3 2009-2011年中國TD-SCDMA手機(jī)市場規(guī)模預(yù)測 


圖4 2009-2011年中國TD-SCDMA數(shù)據(jù)卡市場規(guī)模預(yù)測