貿(mào)澤電子去年在全球的營收為1.6億美元，中國占了10%， 中國市場的年度增長為58%，近日，貿(mào)澤電子高層在上海舉辦技術(shù)峰會和媒體見面會，見面會的前一天，貿(mào)澤電子剛剛發(fā)布了微信支付，方便工程師在線下單。未來6個月內(nèi)，貿(mào)澤電子會把服務(wù)器搬到中國，讓頁面速度比現(xiàn)在快一倍。是什么原因讓貿(mào)澤電子在中國市場持續(xù)快速增長？我認(rèn)為，庫存，供應(yīng)商關(guān)系以及為研發(fā)工程師提供最新產(chǎn)品是貿(mào)澤電子得勝的三大殺手锏！

 

不少中國工程師在代購平臺采購，而代購平臺也是從貿(mào)澤電子拿貨。那么貿(mào)澤電子與其他平臺有什么不同？

 

貿(mào)澤電子APAC、EMEA與全球服務(wù)資深副總裁Mark Burr-Lonnon（馬博隆）告訴我愛方案網(wǎng)的記者，有庫存特別是授權(quán)的庫存，是貿(mào)澤電子與其他代購平臺最大的區(qū)別。

 

“我們最大的優(yōu)勢之一就是有庫存，現(xiàn)在國內(nèi)有很多電商平臺，他們跟我們的差異是他們只做貿(mào)易，貿(mào)易商沒有庫存。而我們在倉庫里有上億美元的庫存。”馬博隆指出，“我們致勝的秘訣，我們持續(xù)成長的關(guān)鍵就在于有庫存，在缺貨的風(fēng)潮中，有很多電商平臺，或者小型分銷商或者貿(mào)易商，因?yàn)樗麄儽旧頉]有庫存，他們可能有其他運(yùn)營模式支持他們成長，但缺貨風(fēng)潮當(dāng)中他們沒有貨，所以無法支持他們成長。”

 

據(jù)馬博隆介紹，在過去12個月之中，貿(mào)澤電子的庫存已經(jīng)超過數(shù)億美金，還將以億為單位持續(xù)投資庫存。 在元器件缺貨潮中，有貨就是王道。因此缺貨潮對于貿(mào)澤電子來說是利大于弊。目前，貿(mào)澤電子的倉庫里有超過80萬種的產(chǎn)品。

 

 

“我們是授權(quán)分銷商，所以我們的貨都是在原廠拿來的，我們也是CEDA（China Electronics Distributor Association）的會員，這個組織推動中國的授權(quán)分銷的價(jià)值服務(wù)。” 馬博隆表示。

 

貿(mào)澤電子是CEDA的核心會員，亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平曾是2016年度CEDA領(lǐng)袖峰會的演講嘉賓，精彩分享貿(mào)澤電子作為授權(quán)分銷商的成功電商模式。一個代理超過700多條產(chǎn)品線的授權(quán)分銷商是怎樣與原廠合作呢？
 

田吉平表示：“我們跟原廠合作非常緊密，我們幫助原廠把最新的技術(shù)帶給國內(nèi)的技術(shù)工程師們，我們跟原廠的合作就是像這次我們在上海舉辦的技術(shù)峰會，我們請他們把最新的技術(shù)帶到峰會上，結(jié)合我們的主題。未來我們會到二線城市舉辦活動比如武漢、重慶、廣州等地區(qū)。我們的優(yōu)勢在于我們能夠邀請Intel，TI和TE等領(lǐng)先的技術(shù)供應(yīng)商的工程師來和客戶面對面地進(jìn)行交流。”

 

據(jù)貿(mào)澤電子互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)資深副總裁Hayne Shumate介紹，貿(mào)澤電子跟原廠的關(guān)系非常緊密，“原廠會告訴我們未來的產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)趨勢，以及哪些產(chǎn)品是需要我們建庫存，什么樣產(chǎn)品我們該怎么營銷它。這樣環(huán)環(huán)相扣之下我們才會越來越強(qiáng)大。” Hayne Shumate表示。

 

馬博隆指出，“在中國我們常常被人家誤認(rèn)為是貿(mào)易商，從網(wǎng)站內(nèi)容看起來好象沒什么差別，因?yàn)榫W(wǎng)站有很多產(chǎn)品和數(shù)據(jù)可能都是在其他地方借鑒過來，每個網(wǎng)站好像都有很多產(chǎn)品、很多供應(yīng)商和看起來很多庫存。實(shí)際上，我們和貿(mào)易商是不同的，像貿(mào)澤網(wǎng)站上超過700多家供應(yīng)商都是我們獲得授權(quán)的供應(yīng)商，我們在上面的庫存全部是我們自己的，我們現(xiàn)在希望借著CEDA的力量，讓更多的人知道，像我們這樣類型的授權(quán)分銷商跟一般貿(mào)易商不一樣的。”

 

據(jù)CEDA秘書處負(fù)責(zé)人介紹，馬博隆也是CEDA常務(wù)理事，貿(mào)澤電子一直支持和幫助中國電子元器件授權(quán)分銷行業(yè)的發(fā)展。CEDA是電子授權(quán)分銷商的協(xié)會組織，在中國信息產(chǎn)業(yè)商會的領(lǐng)導(dǎo)下，服務(wù)國家戰(zhàn)略，為中國創(chuàng)新提供一站式可信賴的電子元器件供應(yīng)鏈解決方案。CEDA每年發(fā)布中國市場領(lǐng)先的50-100家授權(quán)分銷商的名錄，幫助半導(dǎo)體原廠尋找授權(quán)分銷渠道，幫助授權(quán)分銷商尋找原廠產(chǎn)品線，CEDA建立中國電子元器件授權(quán)分銷商的數(shù)據(jù)庫，幫助會員做大做強(qiáng)。

 

 

馬博隆說，“我們專注最新的科技，幫助原廠把最新推出的產(chǎn)品以很快的速度介紹給設(shè)計(jì)工程師們是我們的強(qiáng)項(xiàng)。因?yàn)檫@些工程師需要是比較少的數(shù)量，我們運(yùn)營模式也支撐小型生產(chǎn)的量。我們擁有最多的最新產(chǎn)品、最新技術(shù)的存貨。很多分銷商做的是成熟市場的庫存。但是我們知道設(shè)計(jì)工程師要的是最新的技術(shù)能夠幫助他們設(shè)計(jì)出下一代市場爆品的新項(xiàng)目，所以我們?yōu)檫@些新技術(shù)跟新產(chǎn)品去備庫存。我們只做前端這一塊，對于貿(mào)澤來講，我們并不在所有人競爭的紅海里面做生意，我們反而專注現(xiàn)在目前的立即市場，就好好經(jīng)營我們這一塊，把我們自己做的更好。”

 

 

Hayne Shumate說，“我們在網(wǎng)站上提供非常豐富的內(nèi)容，無論是產(chǎn)品信息，針對不同技術(shù)的應(yīng)用或框架圖，某熱門設(shè)計(jì)或應(yīng)用部分的技術(shù)文章讓工程師及時跟全球接軌。針對某個產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)問題等等，我們在全球22個點(diǎn)有分公司，這些分公司里面有技術(shù)支持的人員，方便各地的客戶、用戶都可以直接聯(lián)系這些技術(shù)支持。”

 

貿(mào)澤電子網(wǎng)站的直接搜索每月為2.3億，通過搜索引擎比如360和百度等，整個加起來超過10億筆。搜索包括搜索器件還有包括產(chǎn)品的類別然后把人導(dǎo)過來。

    

Hayne Shumate透露，很多的設(shè)計(jì)工程師在真正購買之前會到貿(mào)澤電子的網(wǎng)站來3-4次，因?yàn)樗鲆恍┭芯康降踪I哪些器件。貿(mào)澤電子亞洲的業(yè)績占全球業(yè)的24%，但是搜索量占到全球的35%，大概7%左右是又搜索又下單。“過去一個月，我們有52萬次的搜索在中國，有27萬用戶，1萬筆的交易，這是只有從網(wǎng)絡(luò)來的，不包含移動端。” Hayne Shumate介紹道。

 

馬博隆指出，“目前技術(shù)支持的角色已有一些改變，以前FAE常常需要拜訪客戶的工程師，去解決他們的疑惑。但是現(xiàn)在是自助式時代，工程師可以通過網(wǎng)絡(luò)、移動端搜索一些信息并得到及時的幫助。貿(mào)澤電子第一時間把最新的信息提供給大家。現(xiàn)在越來越多的設(shè)計(jì)工程師希望隱私要匿名，設(shè)計(jì)工程師越來越不希望直接聯(lián)系芯片廠商，雖然聯(lián)系芯片廠商可以拿到樣品，但是會問很多信息，設(shè)計(jì)工程師不希望自己設(shè)計(jì)的機(jī)密這么快泄露出去，所以他們到我們的網(wǎng)站上搜索他需要的知識、資源進(jìn)行設(shè)計(jì)，他就可以很快完成他的設(shè)計(jì)在我們的網(wǎng)站上面。”

 

“今年我們在展覽上推出了智能交通、智能社區(qū)的方案，吸引了一些設(shè)計(jì)工程師，他們會問一些相關(guān)的問題，會看我們的演示，這也是我們的目的之一，我們希望能夠近距離跟他們接觸，然后激發(fā)他們的設(shè)計(jì)靈感。” 馬博隆表示。

作者：Amy Wang, Chief Editor, CNT Networks