機遇與挑戰(zhàn)：

• 電子企業(yè)仍處在危機壓力之下。
• 電子外貿企業(yè)轉向國內市場，提供了活下去的有利條件
• 巧妙開拓國際市場，主動找活路
• 企業(yè)要想始終走在行業(yè)的前列，就必須不斷提高研發(fā)、創(chuàng)新能力
• 加強自主創(chuàng)新，提升電子企業(yè)的核心競爭力
• 推進兩化融合，促進產業(yè)轉變發(fā)展方針
• 加快傳統(tǒng)企業(yè)改造，促進產業(yè)結構升級
• 加強新技術和新產品的研發(fā)，加快出口電子產品結構調整
• 加快國際化步伐，促進貿易方式轉變

市場數據：

• 2009年第一季度外貿進出口總額4287億美元，同比下降24.9%，出口額2455億美元，同比下降19.7%
• 1~2月電子信息產品進出口總額876億美元，同比下降30.3%，出口額536億美元，同比下降26%。
• 1~2月份，我國累計出口手機及其零部件64.7億美元，比2008年同期下降了17.2個百分點
• 經濟發(fā)展速度減慢（2009年第一季度GDP僅增長6.1%），造成6.7萬家企業(yè)倒閉，800萬人失業(yè)。
• 康佳集團2008年前三季度的凈利潤較上年同期增加了250%。

 美國次代危機引發(fā)的世界金融危機已影響到世界實體經濟和國際貿易，對我國經濟也產生了明顯影響，主體表現(xiàn)在外貿出口大大減少，2009年第一季度外貿進出口總額4287億美元，同比下降24.9%，出口額2455億美元，同比下降19.7%。1~2月電子信息產品進出口總額876億美元，同比下降30.3%，出口額536億美元，同比下降26%。1~2月份，我國累計出口手機及其零部件64.7億美元，比2008年同期下降了17.2個百分點；經濟發(fā)展速度減慢（2009年第一季度GDP僅增長6.1%），造成6.7萬家企業(yè)倒閉，800萬人失業(yè)。盡管召開了世界首腦金融峰會，但目前世界經濟還未見到有好轉的跡象。中國經濟一季度相對世界經濟一片慘淡景象而言有較好的表現(xiàn)，但還不能輕率地說中國經濟開始復蘇。目前，中國就業(yè)形勢仍很嚴峻，民間投資意愿依然不強，中小企業(yè)生存的困境沒有根本改觀，電子企業(yè)仍處在危機壓力之下。

為了應對當前的金融危機，我國不少電子企業(yè)采取了以下的妙招。

不少電子出口企業(yè)轉向國內市場，以求活下去

中國是世界人口大國，有13億人口。經過30年的改革開放，中國產生了不少百萬富翁、千萬富翁和億萬富翁，普通老百姓的收入盡管無法與這些新富階層相比，但也解決了溫飽問題，也有不少家庭正在千方百計賺錢奔小康。因此，現(xiàn)今中國市場已成為世界上潛力最大的市場，其容量很大。特別是為擴大內需，中央政府出資4萬億元人民幣并提出了擴大內需的十項措施。這為我國中小外貿企業(yè)（也包括電子中小外貿企業(yè)）轉向國內市場提供條件。我國不少出口遇到暫時困難的中小電子外貿企業(yè)迅速調整經營方向，調整產品結構，大量生產國內市場需要的電子產品，如消費電子生產企業(yè)、手機廠商轉大量向國內市場；另外，目前開展的電子產品下鄉(xiāng)運動，對緩解中小企業(yè)的危機起到了很大的的作用；與此同時，還進行了外貿產品轉內銷的活動。凡此種種，都為電子外貿企業(yè)轉向國內市場，提供了活下去的有利條件。

巧妙開拓國際市場，主動找活路

在當前金融危機影響下，世界經濟一片蕭條，外貿形勢嚴峻，這給中國電子企業(yè)開拓國際市場增加了重重困難。但困難面前方顯英雄本色。越是困難越向前，迎著困難上，這才是經過改革開放30年的磨練，在世界市場上經風雨的華為集團的本色。華為集團敢于碰硬，憑著自己的經濟和技術實力以及人才實力和智慧，硬是在金融危機的困難條件下，打進了美國市場。

進入美國電信市場一直是華為的奮斗目標，因為美國市場是全球的主流市場，全球電信設備最大的買主大部分集中在北美，這個市場每年的電信設備采購量是全球電信開支的一半。雖然這個成熟的市場難以滲透，但現(xiàn)在到了突破美國市場的最佳時機。原因在于，老牌的設備商因為金融危機元氣大傷，在大家都缺錢的情況下，華為的低價優(yōu)勢顯得極具吸引力。華為在美國市場的競爭力首先體現(xiàn)在性價比上。華為芯片以前直接進口需要200美元一片，而自己設計、到美國加工生產，只要10多美元。華為利用低價優(yōu)勢的芯片性價比以及金融危機都缺錢的這個有利時機，終于巧妙地打開了華為為之“抗戰(zhàn)”8年的美國電信市場，被美國電信運營商CoxCommunications選中，為其提供端到端的CDMA移動網絡解決方案。這對華來說是個里程碑事件。

它不僅是華為第一次成功打入北美電信運營設備供應市場的標志，也為華為為2009年300億美元的訂單目標貢獻了一筆。在困難的情況下，華為打了一場“硬仗”，進入了美國電信市場，體現(xiàn)了華為的兇猛。但“華為兇猛”決不是低價那么簡單，而是利用智慧在成本與盈利之間找到的巧妙平衡。[page]

在國際市場需求減少，開拓困難的情況下，長虹手機仍重視開拓海外市場。長虹集團旗下的國虹通訊負責手機業(yè)務，承擔研發(fā)、制造、銷售長虹手機。國虹通訊自2006年開始做出口，主要依賴當地成熟的代理渠道在做，但戰(zhàn)略重點一直放在中國。2009年初國虹通訊把戰(zhàn)略重心一部分轉到國外，專門配備海外經理，并且參加展會和在B2B平臺做廣告推廣。

此間，中國手機主要出口中東東南亞、和南美等國家，但是全球金融危機以來，出口步伐已經明顯減慢，很多國產手機廠商將重點轉向中國。國虹卻不這么看，他們認為危機不會只影響國外，而影響了整個購機群體。

在全球需求疲軟的情況下，國虹仔細分析海外市場，認為，在現(xiàn)今形勢下，絕對需求不會增加，但是中低端需求會增加。雖然人們錢不多了，但是還是要買手機的。

針對中東市場，國虹通訊在功能菜單上單列“伊斯蘭”功能。這個創(chuàng)意來自華為在印尼市場的成功。華為專為穆斯林量身定做的C2802在印尼市場受到熱捧，上市不到一個月，銷售突破30萬部。國虹正全身心投入推出一款專門針對中東地區(qū)人們的使用習慣的全新手機，在手機功能菜單上單列出伊斯蘭功能，針對伊斯蘭教徒的生活方式設計，希望借此進一步打開出口市場。

加強創(chuàng)新，求發(fā)展

這次金融危機，受影響最大的是一些創(chuàng)新能力差，競爭能力弱的中小企業(yè)。為應對金融危機，不少中小企業(yè)加大了創(chuàng)新的力度，走創(chuàng)新的道路，以創(chuàng)新求發(fā)展。企業(yè)要發(fā)展，一定要走創(chuàng)新的道路，產品上的創(chuàng)新和管理上的創(chuàng)新，雙管齊下，提高競爭力。企業(yè)要想始終走在行業(yè)的前列，就必須不斷提高研發(fā)、創(chuàng)新能力。

在多數人抱怨生存艱難時，有一些電子企業(yè)通過產品創(chuàng)新實踐尋找出路。如有的電子企業(yè)利用創(chuàng)新降低生產成本。降低商品價格雖然利人又利已，但現(xiàn)在的問題是，我國許多企業(yè)處于微利狀態(tài)，再降價必然導致血本無歸。在這種情況下，降低生產成本就成了重要選擇。眾所周知，成本是構成商品的基礎。也就是說，降價必須降低成本。而通過企業(yè)創(chuàng)新則有助于達到這一目的。

深圳康佳集團是國內彩電巨頭，因具有規(guī)模優(yōu)勢，以往在市場競爭上采用價格戰(zhàn)。隨著國內價格戰(zhàn)的白熱化，這種競爭方式既擠壓了同行的微薄利潤，還導致了自己不得不以每臺彩電凈虧200元的價格“清倉甩賣”，以至2001年出現(xiàn)近7億元的巨額虧損。在這種情況下他們轉變了競爭策略，通過產品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新以及管理創(chuàng)新，由價格戰(zhàn)直奔到追求利潤最大化的價值經營上來。結果，北京奧運會開幕前夕，康佳承建了摩根大廈的巨型LED顯示屏。這塊屏被稱為“2008年北京奧運最大的直播視窗”，總面積達3400平方米，總價值過億，向全世界展示了康佳在業(yè)務和產品上企業(yè)創(chuàng)新實力。此外，康佳在2008年9月還狂賣了20億元彩電，創(chuàng)下了單月最高紀錄。有數據顯示，康佳集團2008年前三季度的凈利潤較上年同期增加了250%。由此可見，通過企業(yè)創(chuàng)新可提供附加值更高的新產品，從而取得較好的經濟效益。

具有科技實力和經濟實力，始終堅持企業(yè)創(chuàng)新和技術、產品創(chuàng)新的外貿企業(yè)，不僅具有抵御金融危機的能力，而且能在金融危機的國際環(huán)境中求得生存和發(fā)展。

加強自主創(chuàng)新，提升電子企業(yè)的核心競爭力

許多電子企業(yè)有效整合科技資源，集中優(yōu)秀科技人才，加大電子企業(yè)科研投入，著力突破制約工業(yè)發(fā)展的關鍵材料、核心器件和關鍵技術以及生產設備，形成具有自主知識產權技術標準和完善產業(yè)鏈條。及時制訂和修正行業(yè)技術標準和規(guī)范，鼓勵企業(yè)在掌握關鍵技術、核心專利的基礎上聯(lián)合制定技術標準。    

推進兩化融合，促進產業(yè)轉變發(fā)展方針

在金融危機中，不少電子企業(yè)采取多種形式推進兩化融合，促進產業(yè)轉變發(fā)展方式：一是有效組織企業(yè)開展促進信息化和工業(yè)化融合發(fā)展的課題研究，提出推進兩化發(fā)展的指導意見。二是大力發(fā)展裝備、汽車、電力、交通、醫(yī)療等領域大量應用高新技術和電子技術產品，如新型生物技術、納米技術、推進兩化融合，促進RFID技術等，積極推動各類嵌入式軟件、行業(yè)應用軟件的研發(fā)和應用，力爭在產品研發(fā)、設計、生產工藝流程、綜合業(yè)務管理和市場物流發(fā)展方面取得突破性進展。[page]

加快傳統(tǒng)企業(yè)改造，促進產業(yè)結構升級

為應對金融危機，政府及時拿出4萬億元救助資金，提出擴大內需的十項政策措施，并將出臺提高出口退稅率及寬松的財政政策，加強對企業(yè)應對金融危機的引導。在國家政策引導下，完善行業(yè)規(guī)劃，引導行業(yè)產業(yè)結構調整，制定扶植中小企業(yè)發(fā)展的措施，推動軟件、集成電路、平板顯示器、關鍵器件等核心領域的產業(yè)政策出臺，并加強產業(yè)政策與信貸、土地與環(huán)保、電力政策銜接配合。

同時，許多電子企業(yè)積極推進夕陽產品生產企業(yè)整合，縮小傳統(tǒng)產品生產企業(yè)規(guī)模，或同類傳統(tǒng)產品生產企業(yè)合并、聯(lián)合，并用高新技術改造傳統(tǒng)產業(yè)，大力扶植高新技術、高附加值產業(yè)的發(fā)展，形成完善的產業(yè)體系。一是促進集成電路、新型元器件等大項目改造，培育新的企業(yè)經濟增長點；二是推動軟件企業(yè)與硬件企業(yè)融合，加快推進企業(yè)信息化建設；三是推動新一代移動通信產業(yè)整合，依托國內自主標準形成新的產業(yè)體系。

加強新技術和新產品的研發(fā)，加快出口電子產品結構調整

改革開放以來，盡管出口產品的技術水平有了一些提高，出口產品結構有了很大的調整，但由于我國的自主創(chuàng)新能力并沒有隨著引進技術的增加而得到相應的快迅提高。因此，我國出口的產品大多仍是傳統(tǒng)產品，如傳統(tǒng)電視機、收音機、電話機等，附加值低，利潤低。金融危機使中小企業(yè)大量破產、倒閉，主要是這些企業(yè)技術力量薄弱，資金積累少，傳統(tǒng)產品得不到及時升級換代，在金融危機沖擊下，市場需求量劇減，造成收入急劇減少，生產難以為繼。為此，在國家政策的大力扶植下，這些企業(yè)加快了新技術和新產品的研發(fā)，加快出口產品的升級換代，增加國際市場需求量大的產品生產和出口，或轉型，生產國內需要的產品，以渡過“嚴冬”，等待新的出口時機。    

加快國際化步伐，促進貿易方式轉變

在世界金融危機中，我國許多外貿企業(yè)利用改革開放的成果和加入WTO的實踐經驗，加快國際化步伐，促進貿易方式的轉變。

他們的作法：一是繼續(xù)實施“引進來，走出去”的戰(zhàn)略，穩(wěn)定和擴大利用外資規(guī)模，鼓勵跨國公司在我國建立研發(fā)中心，推進加工貿易轉型升級和出口方式轉變；二是利用時機，加快“走出去”，開拓周邊國家及其他地區(qū)新的市場和建設產業(yè)基地，產業(yè)園區(qū)。有條件的企業(yè)利用人民幣升值的時機，到國外投資建廠，實現(xiàn)生產本地化，還可利用國際金融危機，兼并國外企業(yè)，轉變國內企業(yè)單純出口產品的貿易方式，形成多種形式出口的貿易格局；三是做好國內產業(yè)區(qū)位的轉移工作，加快中西部承接東部沿海地區(qū)的加工制造業(yè)。

外向型企業(yè)和出口型企業(yè)只要在困難面前有信心，有勇氣，開動腦筋找竅門，大膽創(chuàng)新，找出路，根據自身條件和環(huán)境變化，不斷改變策略，尋找新的發(fā)展方向，就一定可以戰(zhàn)勝金融危機所造成的暫時困難，走出目前的困境。