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隨著疫情全球化發(fā)展，美國疫情反復(fù)加劇市場打擊、歐洲逐步控制、中國復(fù)工和居民消費恢復(fù)，以及日本韓國泰國等亞洲國家進(jìn)入二期恢復(fù)階段，電子方案需求呈現(xiàn)新的變化！主要包括三個變化趨勢：國外需求衰減，國內(nèi)需求增加；溫槍、消毒盒、智能物流鎖需求旺盛；采購人群是行業(yè)終端客戶和服務(wù)運營商，代表著跨行業(yè)對電子方案的需求趨勢。

 

快包市場研究的數(shù)據(jù)主要來自平臺方案超市的搜索和詢價，以及快包發(fā)布的項目需求和方案

商競標(biāo)參與度。本期的趨勢分析來自最近一個季度的平臺運營數(shù)據(jù)。

 

通過分析我愛方案網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，智能家居，安防監(jiān)控，工業(yè)電子等領(lǐng)域方案需求增加，主要包括小區(qū)監(jiān)控，智能鎖開發(fā)，電子秤，臺燈，智慧水務(wù)檢測，智慧工業(yè)機器人等。此外，疫情過后健康醫(yī)療相關(guān)方案持續(xù)升溫，體現(xiàn)在家用呼吸機，日常健康管理，消毒產(chǎn)品，智能藥盒等。另外隨著企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工進(jìn)行，工業(yè)機器人需求旺盛；而在疫情過后，消費者對居家健康衛(wèi)生的需求，也刺激了相關(guān)方案的集中爆發(fā)。

 

家居設(shè)備升溫：“家用呼吸機”、“消毒盒”、“智能鎖”等關(guān)鍵字成熱搜

 

快包市場研究統(tǒng)計了4月1日-6月15日的數(shù)據(jù)，方案搜索平均每天超過1.6萬次，其中智能家居，安防監(jiān)控，健康醫(yī)療搜索占比45%，TOP關(guān)鍵字分布在家用呼吸機、溫槍、消毒盒、智能鎖、微投影、人臉識別、智能藥盒等。

疫情催生健康管理意識，家庭健康產(chǎn)品需求延續(xù)

 

通過對方案詢價數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，快包市場研究發(fā)現(xiàn)家用呼吸機產(chǎn)品需求占比較高，占健康醫(yī)療類的類目 22%，這與上季度額溫槍需求獨樹一幟有差異。進(jìn)入二季度額溫槍、智能藥盒、消毒盒、電子體溫表、血糖儀也有很大的需求，分別占比17%、16%、14%、12%、12%。

 

隨著疫情得到控制，經(jīng)濟生活逐步回到正軌，這些應(yīng)用領(lǐng)域的方案需求將延續(xù)數(shù)月，且經(jīng)歷疫情的影響，消費者會提升對健康生活的重視，相關(guān)檢測設(shè)備和護(hù)理設(shè)備的需求將有一個需求慣性。

 

家用健康醫(yī)療方案需求分布

數(shù)據(jù)來源：快包市場研究（詢價數(shù)據(jù)是我愛方案網(wǎng)平臺的另一項重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。詢價是指平臺注冊用戶對感興趣的方案向方案商發(fā)起咨詢的行為。）

 

方案采購人群：行業(yè)終端客戶居多，方案商、產(chǎn)學(xué)研、運營商、出口商緊跟其后

 

詢價是需求方對方案的初步意向，方案超市運營人員在跟進(jìn)方案詢價后，對需求進(jìn)行篩選后的詢價我們定義為采購意向，這些采購意向直接對接給方案商進(jìn)行方案交易。從方案商的反饋情況來看，采購意向的需求方通常是有真實需求，采購需求明確具體，很有價值！

 

快包市場研究分析了詢價用戶的構(gòu)成，主要包括以下幾類：運營商，出口商，方案商，行業(yè)終端客戶，代理商，產(chǎn)學(xué)研機構(gòu)，其他客戶等。其中行業(yè)終端客戶、方案商和運營商占比接近70%。出口商在溫槍，呼吸機等產(chǎn)品上對方案也有很大需求。

 

數(shù)據(jù)來源：快包市場研究

 

隨著方案超市影響力的發(fā)展，方案采購意向已經(jīng)為方案商對接了訂單，方案商更加積極維護(hù)自己的方案超市店鋪，不斷獲取方案采購意向。

 

結(jié)語

 

方案采購意向催生著實際的生意，快包市場研究從平臺運營了解到，目前通過平臺詢價得到轉(zhuǎn)化的生意中，額溫槍和消毒盒產(chǎn)品的批量訂單已經(jīng)在交貨階段。其中出口商與平臺的額溫槍方案達(dá)成的批量采購合作模式主要是有平臺的方案商提供MCU燒錄，出口商提供傳感器芯片，方案商配合調(diào)試，達(dá)到整機批量出貨的標(biāo)準(zhǔn)。消毒盒的訂單主要出貨國內(nèi)市場，通過篩選詢價形成采購意向的主要客戶有終端客戶和禮品商。此外，物流智能鎖是我愛方案與方案商聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品級方案，一經(jīng)上架，已獲得眾多需求方的詢價，比如貨拉拉。物流智能鎖能提供鎖產(chǎn)品和云后臺，適合物流運輸過程中的安全管理，也適合安全監(jiān)管的機柜管理。

 

消費者的需求催發(fā)了旺盛的市場，而市場需求倒逼方案商不斷進(jìn)行創(chuàng)新，提升品質(zhì)，塑造優(yōu)質(zhì)的品牌，并進(jìn)一步影響消費者的消費習(xí)慣。我愛方案網(wǎng)是一站式方案交易平臺，平臺大量優(yōu)質(zhì)的方案吸引著優(yōu)質(zhì)的雇主來尋找方案，同時也挖掘了更多的項目需求，有市場的驅(qū)動，才會有更多的方案研發(fā)出來。項目是方案產(chǎn)生的源動力，而項目也是代表著市場的方向。

 

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