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經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下測試測量行業(yè)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新

發(fā)布時間:2018-02-08 來源:徐赟 責(zé)任編輯:wenwei

【導(dǎo)讀】測試測量行業(yè)伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)也進(jìn)入了“新常態(tài)”的發(fā)展模式,從原來的高速增長進(jìn)入到一個相對中速增長的階段,雖然增速有所回落,但在新的階段更加注重產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級和驅(qū)動創(chuàng)新,這也是一個由量到質(zhì)、由弱變強(qiáng)的過程。
 
回顧近幾年的發(fā)展,測試測量行業(yè)伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)也進(jìn)入了“新常態(tài)”的發(fā)展模式,從原來的高速增長進(jìn)入到一個相對中速增長的階段,雖然增速有所回落,但在新的階段更加注重產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級和驅(qū)動創(chuàng)新,這也是一個由量到質(zhì)、由弱變強(qiáng)的過程。
 
2018年,整體測試測量行業(yè)仍會延續(xù)這個趨勢保持一定的增長率,在特定的新興技術(shù)領(lǐng)域還會出現(xiàn)高增長點。從國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的角度來看,主要是那些受益于“中國制造2025”戰(zhàn)略而面臨技術(shù)轉(zhuǎn)型和升級的重點行業(yè),如光通信、半導(dǎo)體、新能源汽車、新材料等。從市場的角度來看,主要是受智能互聯(lián)的第六波科技革命所波及的物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0的驅(qū)動,這未必體現(xiàn)在某一個特定行業(yè)的高速增長,更多的是那些抓住熱點和機(jī)遇的企業(yè)(尤其是中小企業(yè))的增長,而這些專業(yè)領(lǐng)域客戶對于測試測量的需求也從對產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變到對于解決方案的需求,從而更快更好地融合他們的專業(yè)知識并快速完成產(chǎn)品的創(chuàng)新和上市。
 
泰克在2017年取得了高于市場預(yù)期的業(yè)績增長,并將公司“從一家以產(chǎn)品為中心的硬件公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患乙詰?yīng)用為重點的科技公司”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)一步落實滲透到新的測試測量解決方案和創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域。2018年,我們會持續(xù)堅持以客戶為中心,立足于本土,為客戶提供完整創(chuàng)新的應(yīng)用解決方案,并通過商業(yè)模式創(chuàng)新和服務(wù)模式轉(zhuǎn)型全面支持客戶有競爭力的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品化。
 
經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下測試測量行業(yè)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
 
以客戶為中心的方案創(chuàng)新
 
泰克在70周年時正式發(fā)布了公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,就是把更多的重點放在滿足客戶需求的應(yīng)用和解決方案上來,我們要以更高的精度、速度和簡便性,加快客戶獲取測量數(shù)據(jù)和洞察力的速度。當(dāng)時這個轉(zhuǎn)變就已經(jīng)持續(xù)了一段時間,公司在公布了這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后,前進(jìn)步伐就更是提速了。
 
泰克2017年6月推出酷炫到讓業(yè)界驚艷的5系列混合信號示波器(MSO),不僅使中端示波器躍遷到全新體驗平臺,還提供了前所未有的靈活性、更深入的洞察能力。在此基礎(chǔ)上,11月中,泰克在解決方案上又一連推陳出新,其中緊湊型5系列混合信號示波器通過機(jī)架式儀器實現(xiàn)了通道密度、性能和通道單價的最佳組合,進(jìn)一步幫助客戶實現(xiàn)深入洞察并節(jié)省空間;而專門針對嵌入式系統(tǒng)、航空、汽車等細(xì)分市場推出的解決方案,使工程師可以更快地解決問題,生產(chǎn)效率得到進(jìn)一步提升。泰克MSO 5對于示波器的革新也體現(xiàn)了公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心,以應(yīng)用為重點為客戶提供全面解決方案,明年我們會延續(xù)這樣創(chuàng)新的DNA。
 
在光模塊測試領(lǐng)域,要不斷提高高速數(shù)據(jù)傳送的容量和性能,所涉及的數(shù)據(jù)中心互連總線及接口的最新標(biāo)準(zhǔn)也遇到越來越大的設(shè)計驗證挑戰(zhàn)。泰克最新的100G/400G、PAM4、TDECQ等完整解決方案,將不斷為客戶提供核心競爭力的支持。隨著100G投入生產(chǎn)及400G設(shè)計工作全面展開,泰克正在幫助客戶不斷追趕更高數(shù)據(jù)速率、新型標(biāo)準(zhǔn)及尖端科研的極限,利用高性能解決方案縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。
 
另一個新興的充滿活力的技術(shù)就是3D傳感技術(shù)。據(jù)預(yù)測,未來5年3D傳感器市場復(fù)合年增長率為26.5%,2022年將達(dá)到54.6億美元。蘋果新機(jī)iPhone X已經(jīng)采用了3D人臉識別Face ID,可望顛覆智能手機(jī)用戶的使用體驗。蘋果也正在為未來的iPhone開發(fā)后置3D傳感器,這將使手機(jī)AR功能大大增強(qiáng)。此外,自動駕駛汽車也是3D傳感的重要應(yīng)用之一,3D感應(yīng)器有助于提供駕駛?cè)烁暾募磿r影像,增進(jìn)汽車影像應(yīng)用效果,是自動駕駛的關(guān)鍵元件。泰克旗下的吉時利(Keithley)品牌的源表(SMU)和高精度高采樣萬用表(DMM)是光電行業(yè)VCSEL的測試標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)界預(yù)測VCSEL的產(chǎn)量在未來幾年因光通訊,手機(jī)3D攝像頭,LiDAR等應(yīng)用將呈爆發(fā)式增長。
 
以客戶為中心的營銷模式創(chuàng)新
 
整合數(shù)字營銷的全面電商模式和以租代買儀器共享經(jīng)濟(jì),是我們這兩年一直努力嘗試的方向。其實我們的出發(fā)點很簡單,就是源于對客戶的支持,一方面是讓客戶更優(yōu)惠、更便捷的拿到儀器,另一方面是讓新興行業(yè)的中小客戶“零”門檻用上最好的儀器。
 
對于B2B企業(yè)來說,選擇電商并真正用好電商平臺進(jìn)行營銷是真正迎合客戶需求的公司的一個長期策略。泰克從2013年開始嘗試電商,每年都是一個新的里程碑,從最初實實在在的價格和便利惠予客戶,到今天整合數(shù)字營銷全面電商2.0,從中探索出與分銷商以及客戶共贏的模式,不斷提升價值和競爭力。如今,泰克已經(jīng)在天貓、京東開設(shè)了3家品牌旗艦店和多家專賣店,同時在阿里巴巴平臺也開設(shè)了多家B2B在線提貨平臺。
 
泰克電商平臺的快速發(fā)展是多方共贏的結(jié)果,當(dāng)然受益最大的顯然是我們的客戶:1)去除中間環(huán)節(jié),還利潤于客戶;2)以更好的服務(wù)和口碑營銷直接透明的面對客戶; 3)客戶消費模式的轉(zhuǎn)變,針對不同階段的需求更好地服務(wù)客戶。
 
近兩年來共享經(jīng)濟(jì)蔓延到人們生活的方方面面,無論是共享單車、共享汽車還是共享KTV,都給人們生活帶來很多可能性和便利。在測試測量行業(yè),如果能通過創(chuàng)新的共享模式支持更多初創(chuàng)中小企業(yè)的創(chuàng)新項目或產(chǎn)品,同時提高整個儀器行業(yè)儀器的使用率,這無疑將成為未來幾年的一大變革性的趨勢。例如,以租代買,通過靈活的儀器金融方案提高儀器的使用率,滿足中小企業(yè)對使用好儀器的需求并支持其創(chuàng)新研發(fā),讓測量儀器更好地為中國本土企業(yè)的自主創(chuàng)新做貢獻(xiàn)。
 
2017年6月,泰克在業(yè)界首先推出了“泰享”金融方案,支持先買后退、先租后買、以租代買,讓中小企業(yè)“零”門檻擁有全新的泰克測試測量解決方案,靈活的租期、低廉的租金解燃眉之急,同時減少資產(chǎn)閑置管理負(fù)擔(dān),靈活應(yīng)對需求變化。
 
以客戶為中心的服務(wù)模式創(chuàng)新
 
我們堅持以客戶為中心,隨著服務(wù)客戶模式的轉(zhuǎn)變,我們希望在2018能夠延續(xù)這樣的增長,尤其是在前面提到的高速增長行業(yè),泰克會持續(xù)投入我們的研發(fā)力量,通過對客戶服務(wù)模式的升級,針對客戶所在行業(yè)和應(yīng)用提供基于解決方案的全面服務(wù)和創(chuàng)新,為客戶產(chǎn)品研發(fā)上市的整個過程提供支持。
 
如今,整個測試測量行業(yè)都在面臨一個重要的轉(zhuǎn)型,即從提供儀器到提供應(yīng)用解決方案的轉(zhuǎn)型,這個過程中涉及了從只是顯示波形到提供對測試測量結(jié)果的洞察力,包括了硬件的定制化、軟件的二次開發(fā),以及對整體研發(fā)創(chuàng)新過程中的全方位服務(wù)支持。我們認(rèn)為,在定制化和快速創(chuàng)新實現(xiàn)之間,廠商需要一個很好的平衡,通過將軟件和硬件進(jìn)行很好的集成,以及更多的儀器互聯(lián)來實現(xiàn)整個測試測量解決方案的整合,并提供持續(xù)的服務(wù)與支持。在這個過程中,像FPGA及相關(guān)技術(shù)可以為客戶提供更多靈活性和可配置性,但如果將太多定制化工作留給客戶反而會給客戶帶來開發(fā)的壓力,從而影響產(chǎn)品上市的時間。
 
例如,對于現(xiàn)在很熱的可穿戴式設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)而言,如何節(jié)約電池電能,延長電池使用時間一直是工程師們所困擾的難題,針對這一痛點,泰克在近期推出的針對物聯(lián)網(wǎng)可穿戴設(shè)備的低功耗測試解決方案,從高精度的硬件到專業(yè)的低功耗直流特性分析軟件,即便以往沒有任何的測試測量經(jīng)驗,用戶也可以一鍵式的測量和分析可穿戴設(shè)備全面的電池特性,通過將這種know-how植入到測試測量解決方案中,能夠幫助我們的客戶更快的實現(xiàn)創(chuàng)新,將更好的產(chǎn)品更快的上市。
 
結(jié)語
 
2018年,我們會持續(xù)堅持以客戶為中心,立足于本土,為客戶提供完整的測試測量解決方案和專業(yè)技術(shù)服務(wù),概括來說主要有以下三個方面:1) 基于中國的行業(yè)和技術(shù)發(fā)展,持續(xù)為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和全面的應(yīng)用解決方案;2) 持續(xù)的本土化研發(fā)投入和生產(chǎn),立足中國,服務(wù)中國;3) 以客戶為中心,不斷探索銷售和服務(wù)模式的持續(xù)創(chuàng)新:如整合的數(shù)字化電商營銷,“泰享”儀器金融方案無憂使用泰克儀器,以及全面發(fā)展系統(tǒng)集成商網(wǎng)絡(luò)更好的為客戶的需求服務(wù)等。
 
作者:徐赟,泰克科技
 
 
 
 
 
 
 
 
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