近兩年，國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)的小批量采購(gòu)需求引起極大關(guān)注，國(guó)外知名目錄分銷商陸續(xù)高調(diào)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。小批量向來(lái)是目錄分銷商的主戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)外分銷商大舉進(jìn)入中國(guó) 市場(chǎng)是個(gè)必然。而向來(lái)以做批量業(yè)務(wù)為主的授權(quán)代理商們同時(shí)也在密切關(guān)注并積極推廣其小批量業(yè)務(wù)。國(guó)外諸多知名企業(yè)都不同程度對(duì)小批量市場(chǎng)有所動(dòng)作。由此可 見(jiàn)，國(guó)內(nèi)的小批量市場(chǎng)已廣泛引起市場(chǎng)關(guān)注，并已經(jīng)將成為一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

元器件小批量的市場(chǎng)需求本身并非市場(chǎng)主流，但近期卻引起強(qiáng)烈的市場(chǎng)關(guān)注，云漢電子負(fù)責(zé)人表示，一方面是由于近年來(lái)國(guó)際廠商的研發(fā)設(shè)計(jì)活動(dòng)一直在向國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)電子廠商同時(shí)也更重視自身研發(fā)設(shè)計(jì)能力的提高，需求主導(dǎo)下的宏觀環(huán)境創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)小批量市場(chǎng)的旺盛需求和繁華場(chǎng)面。另一方面，由于電子產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致市場(chǎng)訂單需求的不確定性大大增加，而傳統(tǒng)渠道在應(yīng)付這種不確定性需求時(shí)存在一定的先天不足，所以就會(huì)給以現(xiàn)貨供應(yīng)為主的小批量市場(chǎng)服務(wù)商們 提供了更大的發(fā)展空間，客戶也開(kāi)始日益重視其原有的供應(yīng)商體系中以現(xiàn)貨為主的目錄分銷商的地位和權(quán)重。而授權(quán)代理商們所開(kāi)展小批量服務(wù)，考慮更多的是要通 過(guò)在客戶研發(fā)階段的服務(wù)來(lái)積累客戶，只是作為其批量主營(yíng)業(yè)務(wù)的服務(wù)補(bǔ)充。

Digikey 作為一家有著39年歷史的美國(guó)企業(yè)，從最初的直接郵購(gòu)目錄的分銷模式發(fā)展到從1995年開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)站提供在線銷售服務(wù)，始終專注于為電子設(shè)計(jì)工程師族群提 供元器件的小批量銷售服務(wù)，已經(jīng)發(fā)展成為北美第5大經(jīng)銷商。雖然其在2008年就開(kāi)通了其中文網(wǎng)站服務(wù)，但至今為止，Digikey仍未對(duì)中國(guó)大陸用戶開(kāi) 通人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，只能貨交香港，這對(duì)中國(guó)數(shù)十萬(wàn)的電子設(shè)計(jì)工程師來(lái)說(shuō)，就意味著并不能真正享受到Digikey所擁有的超過(guò)200萬(wàn)個(gè)型號(hào)的在線購(gòu)買服 務(wù)，而只能通過(guò)傳統(tǒng)貿(mào)易商來(lái)購(gòu)買。

云漢電子作為一家在IC分銷行業(yè)成功經(jīng)營(yíng)近十年的貿(mào)易商，擁有豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)需求也了如指掌。“傳統(tǒng)渠道在服務(wù)小批量芯片市場(chǎng)時(shí)存在先天不 足，成本高，周期長(zhǎng)，利潤(rùn)薄，訂單操作流程繁瑣，勞民傷財(cái)。部分國(guó)外知名分銷商雖然在國(guó)內(nèi)已開(kāi)通人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，但其業(yè)務(wù)與服務(wù)的本地化程度還明顯不夠， 網(wǎng)站在線采購(gòu)的客戶體驗(yàn)滿意度不高。所以，我們看到了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推出了完全本土化的ICKey.cn平臺(tái)，在小批量在線采購(gòu)上給國(guó)內(nèi)用戶一個(gè)全新的體 驗(yàn)。最初的想法就是把Digikey的模式“搬”到中國(guó)來(lái)！云漢要做中國(guó)本土的“Digikey”！這對(duì)我們絕對(duì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。”云漢科技總裁曾燁表示。