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半導(dǎo)體與電力電子的碰撞與融合
--成啟半導(dǎo)體的發(fā)展思路

發(fā)布時間:2012-03-15

高端觀點:

  • 客戶的需求千差萬別,客戶才是創(chuàng)新的源泉
  • 企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客
  • 客戶買的不僅是元件,更是效果
  • 融合半導(dǎo)體與電力電子兩大專業(yè)的知識和技術(shù)


在中國大陸強手云集的功率半導(dǎo)體行業(yè),成啟半導(dǎo)體(HOMSEMI)是近年崛起的一個新興品牌,在競爭白熱化的市場形勢下,他們是如何生存下來并取得如今的成績的呢?廣州成啟半導(dǎo)體有限公司營銷總監(jiān)譚總表示,這些年成啟半導(dǎo)體之所以能取得今天的成績,是由于成啟半導(dǎo)體多年來對這個行業(yè)的熱愛和專注、對客戶的熱誠,才慢慢的贏得了客戶對成啟半導(dǎo)體的信任。應(yīng)對當(dāng)下電子行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn),成啟半導(dǎo)體有自己獨特的營銷思想。

一,客戶的需求千差萬別,客戶才是創(chuàng)新的源泉

譚總表示,首先,中國客戶的需求與國外客戶差異很大,而這種差異不僅僅是成本上的,也包括對功率半導(dǎo)體技術(shù)參數(shù)要求上的差異。例如,最常見的LED電源的應(yīng)用,不少中國客戶喜歡把浪涌吸收電路簡化,這就要求成啟半導(dǎo)體在設(shè)計MOSFET時把耐壓增高、焦爾耐受量增大,才能適合中國客戶。其次,不同的應(yīng)用方式對功率半導(dǎo)體的要求差異很大。例如:高頻開關(guān)與全橋這兩種應(yīng)用電路對MOSFET很多參數(shù)的要求就完全不同。成啟半導(dǎo)體就是通過不斷地深入理解各種不同客戶的應(yīng)用,不斷地優(yōu)化產(chǎn)品的性能,使其更適合于客戶,才逐漸獲得了客戶的認可。

二,企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客

中國的中小企業(yè)特別多,中小型的客戶往往強于銷售和生產(chǎn),而弱于技術(shù)研發(fā)。不少客戶由于技術(shù)能力的不足,而只能延用進口品牌的功率器件,為了解決這個問題,成啟半導(dǎo)體建立了強大的應(yīng)用技術(shù)支持團隊為客戶服務(wù)。

譚總介紹,成啟半導(dǎo)體也和幾個行業(yè)的方案設(shè)計公司結(jié)成合作,根據(jù)整體方案的要求來設(shè)計功率半導(dǎo)體,使功率半導(dǎo)體與整體產(chǎn)品更加契合?,F(xiàn)在,成啟半導(dǎo)體能在電機驅(qū)動、高壓放電燈、LED照明、逆變電源等幾個行業(yè)為客戶提供整體的應(yīng)用方案。通過這些努力,成啟半導(dǎo)體開發(fā)了不少原來是“不可能”的客戶。

三,客戶買的不僅是元件,更是效果

現(xiàn)而今競爭十分激烈,客戶需要的是,在適當(dāng)?shù)臅r候,以適當(dāng)?shù)膬r格和付款方式,采購到適當(dāng)參數(shù)和可靠性的元件,并獲得適當(dāng)?shù)姆?wù)和技術(shù)支持。譚總表示,這句話說起來容易做起來難度不小,僅憑成啟半導(dǎo)體自己的力量是無法完全做到的。所以,成啟半導(dǎo)體樂于與有素質(zhì)的分銷商合作,努力為客戶提供更好的物流和融資服務(wù)。

四,融合半導(dǎo)體與電力電子兩大專業(yè)的知識和技術(shù)

功率半導(dǎo)體的設(shè)計和生產(chǎn)是屬于半導(dǎo)體領(lǐng)域,但是其應(yīng)用卻是屬于電力電子領(lǐng)域。這兩個領(lǐng)域的差異十分巨大,要做好功率半導(dǎo)體產(chǎn)品就必須努力發(fā)展和融合這兩個專業(yè)的知識和技術(shù)。譚總堅定的表示,這正是這些年來成啟半導(dǎo)體努力的方向。
   
成啟半導(dǎo)體一直專注于發(fā)展HOMSEMI自主品牌的功率半導(dǎo)體,不斷在實踐中領(lǐng)悟真諦,為功率半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻。正如印度板塊和亞歐板塊的激烈碰撞造就了喜馬拉雅山,成啟半導(dǎo)體也在半導(dǎo)體與電力電子兩大專業(yè)領(lǐng)域的碰撞和融合中努力邁向新的高度。

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