- 扮演好橋梁角色，創(chuàng)造出三贏價值
- 利用增值來降低成本
- 參與早期研發(fā)活動，并提供更深入的技術(shù)支持
- 2012年中國電子元器件市場的趨勢前瞻
自進入2011年以來，由于日本大地震，泰國洪災及歐洲主權(quán)債務(wù)危機，對中國電子制造業(yè)帶來嚴重沖擊，處于上游的電子元器件分銷行業(yè)前景變得不容樂觀。電子元件技術(shù)網(wǎng)編輯采訪到了2011中國市場電子元器件“編輯推薦最佳分銷商”——雷度電子有限公司，雷度電子分享了在低迷的市場大環(huán)境中把握商機的三大策略。
策略一：扮演好橋梁角色，創(chuàng)造出三贏價值。
作為一個分銷商代表，一定要在原廠和客戶關(guān)系中發(fā)揮出橋梁作用，一方面要了解原廠產(chǎn)品的市場銷路和方向；另一方面要了解客戶對產(chǎn)品的實際需求。讓原廠的產(chǎn)品和客戶所需求產(chǎn)品進行合適的匹配，這就是分銷商工作的職能和定位。雷度電子認為，首先，分銷商對客戶與原廠要有創(chuàng)新的價值與增值。要懂得為原廠的產(chǎn)品帶來生產(chǎn)和營銷市場的價值，并為客戶使用的產(chǎn)品帶來附加價值；其次，分銷商自身對客戶與原廠在產(chǎn)品，技術(shù)、 溝通、服務(wù)、商務(wù)、商業(yè)文化、市場等方面三者要起著互補的作用，創(chuàng)造三贏價值。因此，對于一個成功分銷商來說，定位好自己的角色，不僅能促進企業(yè)本身的發(fā)展，還能給電子元器件市場帶來增長。
策略二：利用增值來降低成本
近來，中國電子制造商對元器件供應(yīng)商服務(wù)最強烈的需求，就是“幫助客戶持續(xù)降低成本的能力”，這一點在開拓新興市場時尤為重要。降低成本的確是元器件市場發(fā)展的一個方向，這是無可厚非的。但雷度電子認為，降低成本并不是一個類似1+1 簡單問題，不是一個絕對值而應(yīng)該是個相對值。降低成本的另一個方面就是最終產(chǎn)品相對的增值，增值的多少就是成本降低的多少。
在產(chǎn)品的設(shè)計、應(yīng)用、品質(zhì)、壽命、 維俢、售后服務(wù)等方面是不是最好的，是不是有更高增值，這在工業(yè)類產(chǎn)品尤為重要。在這些方面，雷度電子釆取的方式是從客戶立案開始就先充分了解客戶的產(chǎn)品是用在什么地方，并對于產(chǎn)品的需求規(guī)格，方案設(shè)計等方面都要以幫助客戶達到成本的相對降低為目的，務(wù)必要讓客戶的產(chǎn)品與價格達到最大的效益。
策略三：參與早期研發(fā)活動，并提供更深入的技術(shù)支持
除此之外，雷度電子也開始介入客戶所需求產(chǎn)品的早期研發(fā)活動，并為客戶提供更深入的技術(shù)支持。他們通過強化和提升FAE 團隊的能力，為客戶舉辦產(chǎn)品使能討論會，介紹備選器件對比功能，提供產(chǎn)品參考設(shè)計、技術(shù)支持、清單(BOM)的優(yōu)化、產(chǎn)品的質(zhì)量、庫存/交期/價格等方面的內(nèi)容信息。
雷度電子認為與客戶討論并提供產(chǎn)品參考設(shè)計方案和后續(xù)技術(shù)支持是他們的作業(yè)，但工業(yè)類電子產(chǎn)品有別于消費類電子產(chǎn)品，他們沒有以O(shè)pen BOM或是PCBA的形式為客戶去提供設(shè)計或方案。不過現(xiàn)在他們也在找而且也樂意和有經(jīng)驗或合適他們公司的市場方向與定位的機構(gòu)合作 。
2012年中國電子元器件市場的趨勢前瞻
除了投資消費類市場，雷度電子于2010年也開始投資開拓工業(yè)類市場， 在開拓工業(yè)類客戶的同時，他們也同時引進與工業(yè)類市場有關(guān)的一些新的元器件，并研究工業(yè)類市場的經(jīng)營與推廣模式。2012年，IGBT和超級電容將會成為雷度電子的推廣重點。
雷度電子認為，2012年中國電子元噐件市場整體上仍并不樂觀，會繼續(xù)趨軟。展望國內(nèi)的工業(yè)類電子元器件市場在往后幾年會繼續(xù)出現(xiàn)更多的新產(chǎn)品，技術(shù)和應(yīng)用市場將會成為熱點。而消費電子類產(chǎn)品市場中有關(guān)智能型的電子產(chǎn)品如智能表、醫(yī)療器材等會繼續(xù)成為廠商的研發(fā)和推廣熱點。
