新聞事件：

• 傳統(tǒng)電信廠商向新興市場施壓，中國電信廠商的海外擴(kuò)展屢次受挫

行業(yè)影響：

• 華為、中興等可能在這一世界最重要的新興市場遭遇重大挫折
• 中國電信廠商試圖打破傳統(tǒng)營銷模式

在全球電信市場，從來就不缺少中國廠商的身影，而他們的實力也在不斷提升。所謂樹大招風(fēng)，由于華為、中興通訊(以下簡稱“中興”)影響力越來越大，一些傳統(tǒng)電信廠商開始向新興市場施壓，這導(dǎo)致了中國電信廠商的海外擴(kuò)展屢次受到挫折。
 
印度醞釀推出限制條例

最新消息顯示，印度正在考慮通過一項新的法案，以限制使用外國生產(chǎn)的電信設(shè)備尤其是中國生產(chǎn)的設(shè)備，以堵住其在去年的孟買恐怖襲擊中所暴露出來的安全漏洞。

如果上述法案出臺并生效，意味著華為、中興等在印度市場開拓多年的中國電信設(shè)備商，可能在這一世界最重要的新興市場遭遇重大挫折。

不過，這一方案遭到了印度電信運營商的強(qiáng)烈反對。在他們看來，如果不讓他們采購價格便宜的中國設(shè)備，轉(zhuǎn)而去采購昂貴的西方設(shè)備，將會大大增加他們的運營成本。有當(dāng)?shù)氐膹S商指出，禁止采購中國電信廠商的設(shè)備將對企業(yè)經(jīng)營造成嚴(yán)重影響，因為他們幾乎都與華為公司和中興簽訂了購買合同。

無論上述方案最終能否出臺，不可否認(rèn)的是，印度政府方面持續(xù)升級的安全擔(dān)憂，的確給華為和中興等中國廠商今后在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展帶來了很多不確定因素。

傳統(tǒng)電信廠商借機(jī)打壓

數(shù)據(jù)顯示，華為2008年在印度的銷售額突破13億美元，而中興在印度市場的銷售額也超過了10億美元，這相當(dāng)于印度電信設(shè)備市場份額的1/3。

目前，印度已成為華為第一大海外市場，過去三年華為在印度市場每年增長翻番。從機(jī)構(gòu)設(shè)置上看，中興已經(jīng)在印度設(shè)立了9個辦事處和1個研發(fā)中心，而華為在印度的工作員工總數(shù)已達(dá)到4000多人。

“華為和中興的迅速擴(kuò)張，對西方傳統(tǒng)的電信廠商形成了沖擊。”不愿具名的電信業(yè)專家告訴記者，此次風(fēng)波很可能又是西方電信設(shè)備制造商借炒作國防安全以打擊中國電信廠商。

此前，諾基亞、阿爾卡特朗訊、愛立信等公司曾一度把持著印度電信市場80%以上的市場份額，但華為和中興進(jìn)入之后這一格局已被打破。

試圖打破傳統(tǒng)營銷模式

盡管面臨著不利的管制，但中國電信廠商在海外市場的擴(kuò)張步伐并未放緩。有消息稱，中興已經(jīng)在印度開始銷售不附帶使用合同的手機(jī)，此前該公司只通過與當(dāng)?shù)仉娦胚\營商合作銷售手機(jī)。

據(jù)市場調(diào)查公司Gartner預(yù)測，印度每年售出約1.2億部手機(jī)，這一數(shù)字到2013年預(yù)計將增長至1.6億部。目前，全球最大的手機(jī)廠商諾基亞依然是印度手機(jī)市場的老大，占有約60%的份額。

中興表示，跨過當(dāng)?shù)仉娦胚\營商銷售手機(jī)，是希望提高其手機(jī)在印度市場的銷售額，并將公司在全球手機(jī)市場的占有率從16%提高到20%。