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TTI董事長(zhǎng)揭秘如何解決MLCC短缺問(wèn)題

發(fā)布時(shí)間:2018-10-17 責(zé)任編輯:xueqi

【導(dǎo)讀】TTI,Inc的美國(guó)董事長(zhǎng)兼高級(jí)副總裁Don Akery近日對(duì)美媒爆料,指出了目前電子元器件市場(chǎng)MLCC短缺根本原因是原廠產(chǎn)能不足,分銷(xiāo)商銷(xiāo)售額劇增也得益于此,主要是通過(guò)增加庫(kù)存、老客戶優(yōu)先等一系列手段維持。
 
寫(xiě)在前面,關(guān)于TTI
 
TTI公司總部位于得克薩斯州沃思堡。提到TTI,很多人第一反應(yīng)這是被“股神”巴菲特旗下伯克希爾·哈撒韋收購(gòu)的“神秘”公司。“股神”巴菲特一貫喜歡投資傳統(tǒng)行業(yè)中的“慢公司”,而對(duì)高科技行業(yè)的“快公司”不太感冒。但TTI作為全球第七大電子元件銷(xiāo)售企業(yè),是全球最大的被動(dòng)元件、分立器件、連接器和機(jī)電組件(IP&E)專(zhuān)業(yè)授權(quán)分銷(xiāo)商之一,近年來(lái)在亞洲市場(chǎng)以及中國(guó)大陸拓展業(yè)務(wù)非常迅速,可謂是破了巴菲特的慣例。
 
TTI廣泛的產(chǎn)品線包括:電阻器,電容器,連接器,分立器件,電位器,微調(diào)器,磁和電路保護(hù)元件,電線電纜,電線管理,識(shí)別產(chǎn)品,應(yīng)用工具和機(jī)電設(shè)備。
 
擴(kuò)大MLCC庫(kù)存,拒絕新客戶
 
TTI原先預(yù)計(jì)北美業(yè)務(wù)將在2018年上半年增長(zhǎng)7%,實(shí)際2018年的業(yè)務(wù)上半年增長(zhǎng)了15%,遠(yuǎn)超預(yù)期。全年北美銷(xiāo)售額達(dá)到14億美元,比上一年的11.3億美元增長(zhǎng)了大約20%。
 
隨著訂單增加和業(yè)務(wù)趨勢(shì)按季度增長(zhǎng),TTI的勢(shì)頭一時(shí)無(wú)兩。全球的TTI分公司在去年完成近40億美元的銷(xiāo)售額后,2018年的銷(xiāo)售額甚至接近50億美元。這種強(qiáng)勁的增長(zhǎng)主要得益于MLCC等市場(chǎng)增長(zhǎng),占領(lǐng)了更多的市場(chǎng)份額以及出色的采購(gòu)能力。
 
TTI Americas公司董事長(zhǎng)兼高級(jí)副總裁Don Akery解釋說(shuō),TTI已經(jīng)在建立庫(kù)存和增加銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)方面進(jìn)行了重要投資,以保持其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。他認(rèn)為主動(dòng)并提前增加庫(kù)存的舉措,正是TTI今年能夠在陶瓷電容器方面大獲全勝的至關(guān)重要的條件。
 
TTI的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部份是上市公司,“他們非常重視現(xiàn)金流,很重視減少庫(kù)存。備貨方面一定沒(méi)有我們充足,備貨周期一定比我們長(zhǎng)。”除此之外,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線更廣,涉及到主動(dòng)元器件會(huì)占用更多現(xiàn)金,因此不會(huì)對(duì)被動(dòng)元器件做更多備貨。
 
TTI預(yù)計(jì)MLCC的供需缺口將繼續(xù)存在,目前原廠的生產(chǎn)能力依舊不能滿足市場(chǎng)需求(這種情況會(huì)至少持續(xù)到明年年底)。面對(duì)這一挑戰(zhàn),該公司優(yōu)先考慮其現(xiàn)有客戶,并拒絕接受新業(yè)務(wù)??傮w而言,TTI現(xiàn)在將庫(kù)存水平提高了14%至20%,才接納了更多的新客戶。
 
銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵,規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)
 
Akery指出,TTI繼續(xù)致力于擴(kuò)大其客戶群,并出資培養(yǎng)能夠拉到客戶的銷(xiāo)售人才。北美的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了20%以上,因此年初只有174名銷(xiāo)售人員,卻在9月份增長(zhǎng)到了205名,更是計(jì)劃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在年底前增加到215人,到2019年第一季度末增加到250人。除此之外,還有315名內(nèi)部銷(xiāo)售人員。TTI公司全球的員工人數(shù)從5,600增加到6,300,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是增長(zhǎng)得最快的。
 
TTI特別著重的產(chǎn)品包括:電阻電容,連接器,分立器件,電位器,微調(diào)器,磁和電路保護(hù)元件,和機(jī)電設(shè)備等,其主要目標(biāo)市場(chǎng)是軍事/航空航天,商業(yè)航空,以及汽車(chē)和工業(yè)電子市場(chǎng)(按重要性排序),這些細(xì)分市場(chǎng)占其業(yè)務(wù)的65%。EMS也是一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng),其中醫(yī)療電子業(yè)務(wù)是主要通過(guò)EMS渠道提供服務(wù)的。最重要的仍然是所有頂級(jí)航空航天公司客戶,尤其是美國(guó)軍費(fèi)預(yù)算將大幅增長(zhǎng),TTI正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)!
 
巴菲特對(duì)TTI模式贊賞不已
 
眾所周知的是,巴菲特本人原先一直只關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè),對(duì)科技行業(yè)并不感興趣,2年前收購(gòu)TTI的舉動(dòng)更是難得一見(jiàn)。因此,在今年5月份的伯克希爾哈撒韋的股東大會(huì)上,有人提問(wèn)巴菲特:“(你認(rèn)為)TTI商業(yè)模式是對(duì)的嗎?”
 
巴菲特是這樣回答的:“TTI負(fù)責(zé)人是讓我覺(jué)得很滿意的一位成功人士。他現(xiàn)在大概讓這個(gè)業(yè)務(wù)翻了四倍以上了,而且每一年都增長(zhǎng)的非??欤麄儸F(xiàn)在專(zhuān)門(mén)在經(jīng)銷(xiāo)一些電子零件,平均來(lái)講已經(jīng)是上十億以上的業(yè)務(wù)了,但是他的成本只有五分錢(qián)。”
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