高端觀點：

• 以為客戶提供最好的產品，最高的性價比為己任
• 滿足客戶的小批量供應服務為客戶提供免費樣品

發(fā)展趨勢：

• AF2片式電路保護元器件將有廣闊的市場空間

AEM科技秉承創(chuàng)造最大附加價值與客戶均分的理念，永遠以為客戶提供最好的產品，最高的性價比為己任。AEM科技一直懂得跟著市場方向去發(fā)展，他們對市場有著敏銳的洞察力，緊緊抓住市場的每一個機遇，憑借技術優(yōu)勢發(fā)展并壯大自己。

以技術優(yōu)勢滿足客戶的需求并贏得市場

AEM科技生產的產品是十分關注市場的動態(tài)和客戶的需求。AEM科技（蘇州）股份有限公司副總經理鄭索平接受電子元件技術網分析師采訪時表示“秉承創(chuàng)造最大附加價值與客戶均分的理念，AEM科技永遠以為客戶提供最好的產品，最高的性價比為己任，令公司數年內奪取大中華地區(qū)片式熔斷器三成以上市場占有率！ ”

為了研發(fā)的產品能適應市場和滿足客戶的需求，在產品研發(fā)初期，AEM開始了解其電路保護要求及成品銷售區(qū)域，并聯系認證機構進行模擬測試。通過參與產品研發(fā)，深刻了解客戶需求，以提供最適合的產品，幫助客戶一次性完成電路設計并通過相關安全認證測試，提升客戶產品研發(fā)效率，以技術優(yōu)勢獲得客戶支持并贏得客戶市場。

同時，為了滿足客戶的小批量供應服務，AEM還向客戶提供免費樣品，以方便客戶進行產品設計、選用、做樣機以及進行認證，這也是AEM的特色服務之一。電路保護元件應用廣泛，單機用量少。基于這一行業(yè)特征，AEM采取渠道銷售策略，通過多家渠道商來滿足客戶小批量、特殊料號等不同需求。這一舉措，不僅降低了公司的服務成本，同時更能靈活的滿足不同類型客戶的需求。

把握時機，開拓市場

為了開拓海外市場和業(yè)務，AEM科技會懂得抓住每一個發(fā)展機遇。眾所周知，日系客戶熱衷于使用民族品牌產品。因此，相對于其他區(qū)域客戶，日系客戶產品導入周期長、量少。311地震之后，受產能危機和能源危機的影響，日系客戶對非民族品牌的產品需求有所提升，AEM科技趁勢啟動日系客戶開發(fā)，目前已有一定規(guī)模。“計劃除已有項目外，AEM還要加強產品推廣，擴大與日系客戶的合作。”鄭索平說道。

AF2片式電路保護元器件將有廣闊的市場空間

目前，AEM科技將推廣的重點放在產品AF2上。它采用表面貼裝工藝，體積小，適用于250V交流應用。據悉，這一款熔斷器目前在業(yè)內還是一枝獨秀，在LED照明、小功率電源、安防等行業(yè)應用廣泛。可以說，AF2產品優(yōu)勢顯著。“未來，我們將開拓更多產品系列，做到覆蓋所有電子電路保護領域，引領片式電路保護元器件行業(yè)走向一個新的時代。”鄭索平最后說道。